拼多多爆款优化全套教程 拼多多电商运营干货分享
[*]拼多多爆款攻略之标题篇
[*]拼多多爆款攻略之测款篇
[*]拼多多爆款攻略之店铺快速破零的五个小技巧
[*]拼多多爆款攻略之聊天工具帮你留客户
[*]拼多多爆款攻略之商品介绍篇
[*]拼多多爆款攻略之图片篇
拼多多爆款攻略之标题篇
随着近期热门综艺《极限挑战》第三季和《中国新歌声》第二季的热播，赞
助商拼多多的洗脑神曲红遍大江南北，越来越多人被这款社交购物 APP 圈粉，
有的成为忠实新用户，有的则发现商机入驻拼多多，希望打造爆款走上致富之路。
作为新入驻的商家，如何才能从同类目商铺中脱颖而出，获得消费者的青睐
呢？茶类商铺祥雯阁的店主张先生有自己的小技巧。
标题关键词的排序有讲究，越重要、跟商品关联性越强的词要尽量放在前面，
其他长尾词及销售话术词按照关联性的强弱往后排。商品的名称可以输入 60 个
字符，商家要想办法发挥 60 字的最大效用，尽量覆盖消费者感兴趣的搜索词。
以祥雯阁中主打商品铁观音为例， 张先生介绍了他的标题定制过程。首先
在搜索框中输入一级类目大词“茶叶”，可以看到茶叶类目下的相关热搜词，从
中发现符合自家产品的第一个关键词组“茶叶铁观音”。
然后再以“茶叶铁观音”进行检索，如有进一步的关键词，就记下来作为顺位关键词。但是此次在搜索框查找“茶叶铁观音”后没有出现后续关键词，因此
删除一级词“茶叶”，仅搜索“铁观音”，这时会发现又有新的下拉词了。将下拉
词中的“清香型”“礼盒”“高山”“兰花香”“500g”“新茶”等等继续添加到标
题组中，注意尽量不出现重复的关键词。
了解平台上一、二级类目热搜词后，商家还可以向竞品学习，借鉴其他爆款
的成功范例。搜索铁观音，可以看到销量第一的铁观音拼出了 5 万件，它采用了
（年、季节、地域、包装、品牌）等属性词，受此启发，张先生在自己的铁观音
标题中加入了年份、等级、重量、地点、季节、自家店铺名等，此外还注明了【多
种规格可选】，60 个字符一点都不能浪费。
经过以上三步，一个信息全面的标题就做好了，接下来要通过店铺推广的方
式来检测标题中各关键词的效果，对有效关键词增加推广力度，修改无效关键词，
提升产品推广效率。
首先创建推广计划，添加产品，设置好日限额，并添加所有推荐的关键词。
接着等待第二天的数据反馈，将展现效果差和转化差的词删除，保留具有转化效果的关键词，并将它们排到标题最前面。经过推广测试，确定有效的关键词后，
还可以加大推广力度，好钢用在刀刃上，最大限度发挥标题关键词引流和转化购
买的作用。
学了以上几步，想必你已经了解如何打造自己的产品标题啦，快去实践中检
验效果吧，希望每一位商家都能打造出爆款标题！
拼多多爆款攻略之测款篇
一款产品出来，每个卖家的心里想的都是好的，都希望自己的产品会热卖，但是
很多时候会事与愿违。比如最近大家都说的社交电商拼多多流量大，但是仍然有
人卖的好有人卖的赖。原因就在于平台流量大是所有人的普遍红利，要想脱颖而
出，你得找到自己区别于同行的独特优势，这无论在哪个行业都是至理箴言。
网上有不少电商攻略，从取标题、拍照、P 图、写文案，到做活动、维护社群关
系、处理售后问题，都说明了运营的重要性。一个好的运营，战术上要勤奋，战
略上也不能懒惰。这里所说的战略，就是测款。
很多失败的案例告诉我们，做任何事情都要有目的性，不能茫然地去做，没有目
标导向是一件很劳民伤财的事情。花了钱、花了时间，最后发现上架的这款商品
是一个根本没有市场的款，岂不是很绝望？为什么不在一开始就做好测试呢？
今天，小编就来说说如何在拼多多合理制定你的测款计划。
首先，明确了解做好测款对店铺有哪些好处？
1. 优化库存：一个店铺肯定不止一种宝贝，所以你的宝贝越多，备的库存肯定
也是越多的，但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出，
而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。现在有很多店铺都是直接从
市场拿货或者贴牌加工，这样在很多方面都方便了不少，测款也没有顾虑。
2. 提升产品竞争力：一个新的产品或者品牌想要打开市场，都是需要大量的资
金投入，所以为了节省支出，我们要合理利用有限的资源来实现目的。并非
所有的款式都适合做成爆款，要视成本和收益而定。有些可以作为日常款，
有些可以作为引流活动款。
3. 迅速找准定位。总得来说测款就是为了看下人群接受度怎么样，包含价格、
款式、面料、颜色等。在拼多多平台上，一个有竞争力的产品至关重要，可
以迅速帮助我们确定自身产品/店铺的定位，从而精准的获取人群和为店铺做
好定位。
了解了测款目的和好处之后，拼多多上测款的路径/方式有哪些？
1. 直通车测款
这个方法是电商这几年用的比较多的，也是一直在用的。说直通车测款的帖
子层出不穷，但围绕的点就那么几个：关键词、投放时间的选择、创意图片、
点击率。所以在测试的时间段内，只要你的点击率数据好、询单的人够多，
差不多就是可以推一把的。
拼多多现在的好处就是流量大，所以上了直通车后数据量一般都足够支撑你
的分析，从中推导出哪款产品值得推。另一点，拼多多的直通车非常便宜，
小词一般 1、2 毛钱，大词也不会超过 5 毛，整个推广过程的花费不会超过
100 元，可以说是十分超值了。2. 活动测款
拼多多上的活动很多，但针对测款，有两个活动效果十分显著——新品推荐
和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动，每天都可
以上报一款产品，千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率，
从而达到测款的目的。
“限时秒杀”每半小时一场，一个时间段大概 15-20 款商品，早上 9 点开始
第一波秒杀，23 点结束，共 15 个档期，总曝光产品资源位大约 225-300 个
产品。每天商家提报的产品远远超过这个资源位的数量，所以运营们会择优
录取。产品，价格，应季等一系列因素决定了你的产品能否上资源位。而且
没上活动的产品运营们都会有反馈，要么对比全网产品价格没优势，要么不
应季等等，商家可以参考运营给出的意见再做修改。这个活动主要可以看速
度，如果你的商品能够在短时间内迅速秒光，基本就可以成为主推款了。3. 老顾客测款
如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法，而且投入成本不高。不过想要
获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，另外老顾客测款购买，产品的权
重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一
举多得。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好，可以提
高店铺 DSR。
众所周知，在电商时代，有曝光、有点击，才会有转化。那么，怎样才能让你的
产品让更多的人看到呢？切记，先测款，后推广。
拼多多新手必看！店铺快速破零的五个小技巧
自 2015 年以来，传统电商红利慢慢消失，社交电商逐渐崛起，成了新的风口。如今，很多
商家都有在拼多多上开店，虽然平台流量巨大，发展迅速，但是对于中小卖家或没有社交电
商运营经验的商家来说，“新店新品如何破零”是一个非常困扰和担忧的问题。
这篇攻略从以下五个方面为拼多多运营的新手们提供一些小技巧，告诉你轻松破零、累积上
千销量不是难题！
1. 让利顾客，以质取胜
这种让利不是小打小闹的让利一两元钱，也不是先提价再打折的“伪装术”，而是完全的
让利消费者。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，比如直接出厂价包邮出售，
前提是质量一定要有保障，千万不要因为揽客而以次充好，这样反而会对新店和新品造
成很大的伤害。
消费者收到商品之后认为自己真的买到物美价廉的好东西了，会自然成为这件产品的
“自来水”，帮你在朋友圈吆喝，而且很有可能会带动你店铺里其他产品的销售，口碑—
—这是“社交电商”的关键。
2. 利用微信、微博、QQ 等 SNS 社区，他们是你最佳的破零利器
无线技术的发展带来一个比较明显的变化趋势是：人们的互联网圈子在变小。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子”里意见领袖的影响。
一个新店或者新品，最快的破零方法就是借助 SNS 社区的力量，要记住，你的朋友也是
潜在的顾客。
在拼多多论坛（http://mmsbbs.pinduoduo.com/forum.php）里看到不少新商家在初期的销
量都是来自于微信群，但是切记不要刷屏，容易引起人的逆反心理。
小编还在拼多多论坛上挖掘到一种新方法，来自于一家童装店的店主郑荣荣，她店铺实
现破零的方式是去“地推”。所谓“地推”，就是在小区附近的夜市上摆摊，如果有人咨
询，她就直接推荐顾客到她拼多多的店铺购买，一个晚上就收获了很多订单。
3. 善用平台资源带动新品破零
拼多多平台上有很多资源位，譬如首页、爱逛街、限时秒杀、9 块 9 特卖等等，但是这
些活动都要求有一定的基础销量和评价，所以对于新手卖家并不适用。
但是！平台对于新手卖家还是非常扶持的，这里要着重推荐拼多多的新品推荐频道，这
是全平台唯一没有销量要求的活动入口！还有，每天都可以报名 1 款新商品！除了能够
迅速累积原始销量，还可以作为测款的通道。
这里有几个要素需要注意一下：
第一， 商品图片一定要规范美观，最好带有促销信息、卖点等文字信息；
第二， 认真观察新品推荐频道里的商品，不要提报频道里已有的同款商品，因为如果你的报价高了会被直接淘汰，相似款式也会被限制数量；
第三， 服装、鞋子类商品（包括童装童鞋）不要做区间价；
第四， 不可以用非同款低价 SKU 引流，不可以用最高配置的描述引流。简单来讲，就
是如实描述，例如，商品最低价 SKU 是单件价格，标题写 XXX 三件套；或者标
题详情页是手机壳，最低价 SKU 是支架，平台会直接驳回活动申请。
有了基础销量和真实评价之后，就可以报名爱逛街、9 块 9 特卖等流量大的活动啦，上
了这些活动的资源位之后，真的是想卖不出去都难！
4. 增强运营思维 可以创造奇迹
想要店铺销量过千万，除了掌握供应链的大神，其实电商领域里更多的是掌握运营
技巧的牛人。好的运营不仅要有产品思维，还要掌握营销策划的能力，这种能力甚至有
起死回生的效果。
对于新店新品，其实设置赠品是一个非常有效的推广方法。不要以为买就送是一个
很 easy 的操作，里面有两个细节要格外注意：
细节 1：赠品一定不能用次的东西，最好比你正在卖的商品还要吸引人。也就是说，
你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。我就知道有个拼多多
的店主为了卖牛仔裤，赠品是蓝牙耳机，还是品牌的，进价比牛仔裤还贵，但是这种营
销手段给他带来了数以万计的订单。
细节 2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退! 这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下
了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。
一般来说，新品新店只要商品性价比高、质量够硬，是一定可以获得拼多多的流量
扶持的。如果你怕流量不够，想在刚开始的时候就能够打造爆款，那么还可以用直通车，
现在拼多多的直通车 CPC 只要几毛钱，一次推广可能就十几块，可是对于引流、转化的
提升帮助非常大！
5. Last but not least!!!一定一定要熟读平台规则
这才是真正压轴的一点。小编最近加了一个拼多多的新手群，发现里面好多商家店铺是
开起来了，但是连拼多多平台最基本的运营规则和发货规则等都没有细看，有的甚至是
没有看！好多商家在群里提的问题，在拼多多规则里其实都有详细介绍。
私以为做生意最重要的一点是做好尽调，清楚自己的定位，比如自己的店铺处在什么位
置？自己的发货能力有多少？自己的产品有什么优势？怎么样在同行中脱颖而出？平
台发货规则是怎样的？一旦延误会有什么后果？
现在好多商家看到别人做的好，别人上什么活动销售好，就想拷贝过来，其实是邯郸学
步，忽略了自己到底是否适合或是否有能力这样操作。有的商家报完活动后，没有及时
看活动更新信息，自己的商品通过了，但是还不知道后续操作；有的是急于报活动但是
货源问题还没解决，最终导致发货延误等等。然后又怨声载道怪这怪那，其实都是因为
自己事前功课没做好。所以我觉得想要做好一件事情前，先要把最基本的业务都熟知了了解了，根据自己货源、
资金、人手综合考虑布局（比如从批发市场拿货远远不能和工厂店做 PK），然后再想下
一步怎么做大做强，step by step，本分踏实地做生意，这样才能更好、可持续的发展，
给店铺带来良性的循环。
拼多多爆款攻略之聊天工具帮你留客户
不重视客户询问的客服不是好卖家，大家都知道，拼多多客服回复及时与否不仅关系到用户
的购物体验，还与能否顺利报推广活动挂钩，所以一定要重视客服工作！
那么如何做到及时回复，不错过客户消息呢？小编建议大家一定要下载商家版的聊天工具，
善用聊天工具能够提高与买家的聊天及时性，把握销售的黄金时机哦。
在拼多多商家后台点击左边工具栏，找到多多客服，然后点下拉三角客服工具，用微信扫一
扫二维码即可下载。
聊天工具最右侧有“最新订单”，可以看到该买家拍下的商品。如果买家已下单，还可以在与
该买家的聊天中直接点击右面的“待支付订单”或“待成团订单”查看订单信息，点击订单
信息进入下级页面就可以点发货了。
用好这个聊天工具，可以让你更好地了解买家。点击“商品推荐”的“买家足迹”可以查看买
家对哪些商品有兴趣，让你把握客户心理和需求，推荐商品有的放矢。点击“商品推荐”的“店铺商品”可以快速给买家发商品链接，不错过每一个商机。
在访客多的时候商家如何保证第一时间把消息发过去，给买家留下好感呢？当然是要设置快
捷回复啦！这样不仅可以减轻一些客服工作量，还能及时回复买家疑问，保证客服回复效率，
设置快捷回复虽然只是件小事，但是可以留住很多客户，实践表明，300 秒内回复买家，可
以提高下单量哦！
如果不在电脑旁，想登陆拼多多后台该怎么办呢？手机在手你就不用担心。打开浏览器，输
入地址：mms.pinduoduo.com 就可以进入拼多多管理后台了，界面和网页版一样哦！
希望卖家们多多关注拼多多爆款攻略，善用平台的各种小工具和教程，让你的销售事半功倍
哦！
拼多多爆款攻略之商品介绍篇
正如一位优秀商家所言：“拼多多打造爆款的能力是无人能及的。”想必每
位入驻拼多多的商家都有一个爆款梦吧！将自家商品打造成爆款是个技术活，店
铺的各个环节都要花心思，今天我们就来探讨下如何有效地做好商品介绍吧！
一、商品描述突出卖点
几乎所有卖家都知道商品图片和标题的重要性，花了很大精力挑选标题关键词、
制作精美的商品展示图片后，不免对商品描述掉以轻心，觉得有商品详情页的展
示就好，不必像起标题一样认真推敲。
其实别小看这 300 字的描述，好好利用的话，能让买家以最快的速度判断商品是
否符合自己的需求，不仅能提高购买几率，还能减轻客服工作量呢！
那么编辑一条有吸引力的商品描述有什么小窍门吗？我们来看下面三个例子吧！
1、省心派
恒源祥这款羊绒大衣的商品描述让消费者非常省心。首先强调了大衣的材质
和功效，羊毛保暖，舒适不掉毛，突出商品好品质。这么贵的商品买来不满意怎
么办？描述里紧接着就表明可以 7 天无理由退换货，让消费者下单没有后顾之
忧。网购服装跟实体店购买最大的差距就是没法试穿，于是商品描述就部分承担起这个功能，直接按照体重给出购买意见，以免消费者难以抉择，这样清晰明确
的尺码建议，也给客服节省了工作量，可谓一举多得。
2、权威派
当消费者需要参考意见的时候，一般会倾向于相信更有专业性的信息。北极
绒内衣就是其中的典范。它对睡眠内衣做出了定义，起到了教育消费者的作用，
仿佛是消费者的专业导购，详细地介绍了这款内衣的功效和优势，让人想不动心
都难！最后还对消费者做出温馨提醒，打击盗图的竞争对手，强调了自身品牌的
质量保证。
3、实惠派 拼多多上的商品一直以物美价廉、性价比高获得用户的青睐，而商家提供优
惠券和赠品，可以让自家商品更具竞争力。洗衣液大品牌蓝月亮在商品描述中列
出了满减优惠和赠品情况，让消费者觉得买到就是赚到，轻松卖出 10 万单。
不管你是省心派、权威派还是实惠派，其实万变不离其宗，商品描述关键是要为
消费者考虑，思考他们想得知哪些信息，再根据自家产品特点，有针对性地设置！
二、详情页信息人无我有
如果说商品描述是介绍商品信息的前线，那详情页就是全面展示商品卖点的主战
场啦。有限的 60 字标题和 300 字描述中不能完整介绍的商品卖点，都可以在详
情页中细致展示，促使买家点击右下角的“一键拼单”。
那么，应该如何安排详情页的内容，才能尽可能满足买家的需求呢？我们以店铺
祥雯阁的碧螺春为例简要分析。一般茶叶卖家在介绍碧螺春的时候，通常只有产地、茶叶、茶汤、茶底、包装等
图，最多加入采摘和加工的图片，有些商家不重视详情页，所用图片甚至不够清
晰，给消费者带来不可信的观感。
相比之下，祥雯阁的详情页就做得非常精致。除了常见信息外，他家详情页还包
含以下几个加分项：
1、 引导拼单
详情页顶部放购物指南，介绍如何跟人迅速拼单，减少因新开单凑不足人数而造
成的下单失效情况。2、教学功能
添加冲泡茶叶的步骤图，即使是茶叶小白也能 get 饮茶技巧。而且教学内容还能
提升店家的专业性，增强消费者的信任感。
3、数据可视
有时同款商品会有不同规格可以选择，但是消费者可能难以将数字准确转化为实
物大小。祥雯阁将不同规格的包装都用高清图片展示，便于消费者选择，也能避
免消费者因误解产品数量而产生售后纠纷。
4、保质保真
消费者购物最怕的就是买到假冒伪劣产品，特别是入口的食品，更需要买得放心。
祥雯阁特别在详情页中加上了安全检测报告的扫描件作为产品背书，给消费者吃
上定心丸。
上面几个小技巧有没有给你带来启发？快学以致用，打造你的爆款商品介绍吧！
拼多多爆款攻略之图片篇
研究显示，网购消费者在浏览网页时，目光平均在每件商品上停留不超过 2 秒。对于卖家而
言，如何在短短几秒钟内吸引消费者注意力，就成了决胜关键。俗话说的好，一图胜万言，
一张优秀的商品图片能够有效引流，提升点击量和购买率。因此想要抓住拼多多 2 亿用户的
眼球，卖家一定要在商品图片上多花心思。
一、分清图片类型，按要求做图
这些图片，作为卖家的你能分清吗？磨刀不误砍柴工，在做图之前，我们首先要了解清楚平
台对商品图片的分类和要求。用户打开 APP 首页可见的横版大图是主图，它的尺寸最特殊，是 750*352，一般商品主体放
在正中间，两边稍许留白，突出商品特征。
打开各子频道中看到的商品展示图就是高清图了，它要求的尺寸是 400*400，图片大小在
100k 以内。点开商品后看到位于界面顶端的商品图片就是轮播图，可以放置多个图片轮播，
全方位展示商品，它的尺寸要求跟高清图一样，也是 400*400，图片不大于 100k。
用户点击“一键拼单”后出现款式、数量选择界面，这个界面上的小图叫预览图，预览图要
求图像为正方形，像素大于 480 点，图片不大于 1M。
此外还有用途较少的缩略图，尺寸要求 200*200，图片大小不超过 30k。
二、几大原则让你的图片脱颖而出
1、简洁高清，突出主体
有的新手店主迫切地想全面展示商品，不免在一张图位里放尽量多的信息。斯皇婴童用品店
的琳琳对这种做法坚决 say no。她认为，产品图片应该尽量高清、简洁，直接地展示产品
的优势，不要用拼接图，更不要加入太多文字！比较下图，左图采用拼图，各种商品挤在一
起，产品不够清晰，没有主次，有点乱。相反右图则简洁清晰多了，不仅突出了主体，还让
产品显得更有档次。商家应尽量选让自己产品看起来更有质感的照片，因为花更少钱买更好
的产品是所有消费者的心态。2、增强代入感，体现使用场景
与传统电商平台以搜索为主的购物方式不同，拼多多更注重用户社交分享和随机购物体验。
用户在逛拼多多时，甚至可能并没有购物计划，而是像逛街一般随机浏览。因此，具有代入
感的图片能够激发用户的购买想象，通过对产品使用场景的展示，引导消费者发现自己的潜
在需求，从而进行消费。
例如下面两张首页主图，就是请模特展示产品的使用方式，这样不仅可以有效地凸显产品的
规格、色彩、用法等信息，更能刺激消费者想象生活中自己使用产品的场景，产生购买欲望。3、风格统一，整体协调
以庄夫男鞋旗舰店为例，进入店铺会看到整体鞋品的摆放角度一致，摄影风格统一，这样具
有视觉协调性，无形之中为客户留下良好的印象。店主金金最看重轮播图的美化，因为一张
好的主轮播图能够突出自家产品的优点，产品点击率肯定会上升。所以她有一个好习惯，做
好主图之后，会传到手机上看看图片的视觉效果，有时候也会调试主图的光线柔和度，使产
品看起来更加的具有吸引力。商品图片归根到底是为了吸引消费者的注意力，而想要做到这一点，最关键的是要把握消费
者的心理。设身处地为消费者考虑，才能做出打动人心的产品图。
厉害了这个平台，很多精品教程 今天又来白嫖课程啦，哈哈哈
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