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拼多多爆款优化全套教程 拼多多电商运营干货分享

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拼多多爆款优化全套教程 拼多多电商运营干货分享[复制链接]

  • 拼多多爆款攻略之标题篇
  • 拼多多爆款攻略之测款篇
  • 拼多多爆款攻略之店铺快速破零的五个小技巧
  • 拼多多爆款攻略之聊天工具帮你留客户
  • 拼多多爆款攻略之商品介绍篇
  • 拼多多爆款攻略之图片篇

拼多多爆款攻略之标题篇
随着近期热门综艺《极限挑战》第三季和《中国新歌声》第二季的热播,赞
助商拼多多的洗脑神曲红遍大江南北,越来越多人被这款社交购物 APP 圈粉,
有的成为忠实新用户,有的则发现商机入驻拼多多,希望打造爆款走上致富之路。
作为新入驻的商家,如何才能从同类目商铺中脱颖而出,获得消费者的青睐
呢?茶类商铺祥雯阁的店主张先生有自己的小技巧。
标题关键词的排序有讲究,越重要、跟商品关联性越强的词要尽量放在前面,
其他长尾词及销售话术词按照关联性的强弱往后排。商品的名称可以输入 60 个
字符,商家要想办法发挥 60 字的最大效用,尽量覆盖消费者感兴趣的搜索词。
以祥雯阁中主打商品铁观音为例, 张先生介绍了他的标题定制过程。首先
在搜索框中输入一级类目大词“茶叶”,可以看到茶叶类目下的相关热搜词,从
中发现符合自家产品的第一个关键词组“茶叶铁观音”。
然后再以“茶叶铁观音”进行检索,如有进一步的关键词,就记下来作为顺位关键词。但是此次在搜索框查找“茶叶铁观音”后没有出现后续关键词,因此
删除一级词“茶叶”,仅搜索“铁观音”,这时会发现又有新的下拉词了。将下拉
词中的“清香型”“礼盒”“高山”“兰花香”“500g”“新茶”等等继续添加到标
题组中,注意尽量不出现重复的关键词。
了解平台上一、二级类目热搜词后,商家还可以向竞品学习,借鉴其他爆款
的成功范例。搜索铁观音,可以看到销量第一的铁观音拼出了 5 万件,它采用了
(年、季节、地域、包装、品牌)等属性词,受此启发,张先生在自己的铁观音
标题中加入了年份、等级、重量、地点、季节、自家店铺名等,此外还注明了【多
种规格可选】,60 个字符一点都不能浪费。
经过以上三步,一个信息全面的标题就做好了,接下来要通过店铺推广的方
式来检测标题中各关键词的效果,对有效关键词增加推广力度,修改无效关键词,
提升产品推广效率。
首先创建推广计划,添加产品,设置好日限额,并添加所有推荐的关键词。
接着等待第二天的数据反馈,将展现效果差和转化差的词删除,保留具有转化效果的关键词,并将它们排到标题最前面。经过推广测试,确定有效的关键词后,
还可以加大推广力度,好钢用在刀刃上,最大限度发挥标题关键词引流和转化购
买的作用。
学了以上几步,想必你已经了解如何打造自己的产品标题啦,快去实践中检
验效果吧,希望每一位商家都能打造出爆款标题!



拼多多爆款攻略之测款篇
一款产品出来,每个卖家的心里想的都是好的,都希望自己的产品会热卖,但是
很多时候会事与愿违。比如最近大家都说的社交电商拼多多流量大,但是仍然有
人卖的好有人卖的赖。原因就在于平台流量大是所有人的普遍红利,要想脱颖而
出,你得找到自己区别于同行的独特优势,这无论在哪个行业都是至理箴言。
网上有不少电商攻略,从取标题、拍照、P 图、写文案,到做活动、维护社群关
系、处理售后问题,都说明了运营的重要性。一个好的运营,战术上要勤奋,战
略上也不能懒惰。这里所说的战略,就是测款。
很多失败的案例告诉我们,做任何事情都要有目的性,不能茫然地去做,没有目
标导向是一件很劳民伤财的事情。花了钱、花了时间,最后发现上架的这款商品
是一个根本没有市场的款,岂不是很绝望?为什么不在一开始就做好测试呢?
今天,小编就来说说如何在拼多多合理制定你的测款计划。
首先,明确了解做好测款对店铺有哪些好处?
1. 优化库存:一个店铺肯定不止一种宝贝,所以你的宝贝越多,备的库存肯定
也是越多的,但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出,
而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。现在有很多店铺都是直接从
市场拿货或者贴牌加工,这样在很多方面都方便了不少,测款也没有顾虑。
2. 提升产品竞争力:一个新的产品或者品牌想要打开市场,都是需要大量的资
金投入,所以为了节省支出,我们要合理利用有限的资源来实现目的。并非
所有的款式都适合做成爆款,要视成本和收益而定。有些可以作为日常款,
有些可以作为引流活动款。
3. 迅速找准定位。总得来说测款就是为了看下人群接受度怎么样,包含价格、
款式、面料、颜色等。在拼多多平台上,一个有竞争力的产品至关重要,可
以迅速帮助我们确定自身产品/店铺的定位,从而精准的获取人群和为店铺做
好定位。
了解了测款目的和好处之后,拼多多上测款的路径/方式有哪些?
1. 直通车测款
这个方法是电商这几年用的比较多的,也是一直在用的。说直通车测款的帖
子层出不穷,但围绕的点就那么几个:关键词、投放时间的选择、创意图片、
点击率。所以在测试的时间段内,只要你的点击率数据好、询单的人够多,
差不多就是可以推一把的。
拼多多现在的好处就是流量大,所以上了直通车后数据量一般都足够支撑你
的分析,从中推导出哪款产品值得推。另一点,拼多多的直通车非常便宜,
小词一般 1、2 毛钱,大词也不会超过 5 毛,整个推广过程的花费不会超过
100 元,可以说是十分超值了。2. 活动测款
拼多多上的活动很多,但针对测款,有两个活动效果十分显著——新品推荐
和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动,每天都可
以上报一款产品,千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率,
从而达到测款的目的。
“限时秒杀”每半小时一场,一个时间段大概 15-20 款商品,早上 9 点开始
第一波秒杀,23 点结束,共 15 个档期,总曝光产品资源位大约 225-300 个
产品。每天商家提报的产品远远超过这个资源位的数量,所以运营们会择优
录取。产品,价格,应季等一系列因素决定了你的产品能否上资源位。而且
没上活动的产品运营们都会有反馈,要么对比全网产品价格没优势,要么不
应季等等,商家可以参考运营给出的意见再做修改。这个活动主要可以看速
度,如果你的商品能够在短时间内迅速秒光,基本就可以成为主推款了。3. 老顾客测款
如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法,而且投入成本不高。不过想要
获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,另外老顾客测款购买,产品的权
重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一
举多得。如果你的店铺支持这样的操作,建议采用这个方法比较好,可以提
高店铺 DSR。
众所周知,在电商时代,有曝光、有点击,才会有转化。那么,怎样才能让你的
产品让更多的人看到呢?切记,先测款,后推广。


拼多多新手必看!店铺快速破零的五个小技巧
自 2015 年以来,传统电商红利慢慢消失,社交电商逐渐崛起,成了新的风口。如今,很多
商家都有在拼多多上开店,虽然平台流量巨大,发展迅速,但是对于中小卖家或没有社交电
商运营经验的商家来说,“新店新品如何破零”是一个非常困扰和担忧的问题。
这篇攻略从以下五个方面为拼多多运营的新手们提供一些小技巧,告诉你轻松破零、累积上
千销量不是难题!
1. 让利顾客,以质取胜
这种让利不是小打小闹的让利一两元钱,也不是先提价再打折的“伪装术”,而是完全的
让利消费者。什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润,比如直接出厂价包邮出售,
前提是质量一定要有保障,千万不要因为揽客而以次充好,这样反而会对新店和新品造
成很大的伤害。
消费者收到商品之后认为自己真的买到物美价廉的好东西了,会自然成为这件产品的
“自来水”,帮你在朋友圈吆喝,而且很有可能会带动你店铺里其他产品的销售,口碑—
—这是“社交电商”的关键。
2. 利用微信、微博、QQ 等 SNS 社区,他们是你最佳的破零利器
无线技术的发展带来一个比较明显的变化趋势是:人们的互联网圈子在变小。人们在购物的时候,越来越容易受到“圈子”里意见领袖的影响。
一个新店或者新品,最快的破零方法就是借助 SNS 社区的力量,要记住,你的朋友也是
潜在的顾客。
在拼多多论坛(http://mmsbbs.pinduoduo.com/forum.php)里看到不少新商家在初期的销
量都是来自于微信群,但是切记不要刷屏,容易引起人的逆反心理。
小编还在拼多多论坛上挖掘到一种新方法,来自于一家童装店的店主郑荣荣,她店铺实
现破零的方式是去“地推”。所谓“地推”,就是在小区附近的夜市上摆摊,如果有人咨
询,她就直接推荐顾客到她拼多多的店铺购买,一个晚上就收获了很多订单。
3. 善用平台资源带动新品破零
拼多多平台上有很多资源位,譬如首页、爱逛街、限时秒杀、9 块 9 特卖等等,但是这
些活动都要求有一定的基础销量和评价,所以对于新手卖家并不适用。
但是!平台对于新手卖家还是非常扶持的,这里要着重推荐拼多多的新品推荐频道,这
是全平台唯一没有销量要求的活动入口!还有,每天都可以报名 1 款新商品!除了能够
迅速累积原始销量,还可以作为测款的通道。
这里有几个要素需要注意一下:
第一, 商品图片一定要规范美观,最好带有促销信息、卖点等文字信息;
第二, 认真观察新品推荐频道里的商品,不要提报频道里已有的同款商品,因为如果你的报价高了会被直接淘汰,相似款式也会被限制数量;
第三, 服装、鞋子类商品(包括童装童鞋)不要做区间价;
第四, 不可以用非同款低价 SKU 引流,不可以用最高配置的描述引流。简单来讲,就
是如实描述,例如,商品最低价 SKU 是单件价格,标题写 XXX 三件套;或者标
题详情页是手机壳,最低价 SKU 是支架,平台会直接驳回活动申请。
有了基础销量和真实评价之后,就可以报名爱逛街、9 块 9 特卖等流量大的活动啦,上
了这些活动的资源位之后,真的是想卖不出去都难!
4. 增强运营思维 可以创造奇迹
想要店铺销量过千万,除了掌握供应链的大神,其实电商领域里更多的是掌握运营
技巧的牛人。好的运营不仅要有产品思维,还要掌握营销策划的能力,这种能力甚至有
起死回生的效果。
对于新店新品,其实设置赠品是一个非常有效的推广方法。不要以为买就送是一个
很 easy 的操作,里面有两个细节要格外注意:
细节 1:赠品一定不能用次的东西,最好比你正在卖的商品还要吸引人。也就是说,
你一定要让你的目标受众,甚至会有一部分人就想得到这个赠品。我就知道有个拼多多
的店主为了卖牛仔裤,赠品是蓝牙耳机,还是品牌的,进价比牛仔裤还贵,但是这种营
销手段给他带来了数以万计的订单。
细节 2:设置一个政策——如果退货,赠品可以不退! 这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢,退货,但是赠品可以留下
了。不排除有的人得到赠品后,故意申请退货的,但是你要相信,这个世界上好人多。
一般来说,新品新店只要商品性价比高、质量够硬,是一定可以获得拼多多的流量
扶持的。如果你怕流量不够,想在刚开始的时候就能够打造爆款,那么还可以用直通车,
现在拼多多的直通车 CPC 只要几毛钱,一次推广可能就十几块,可是对于引流、转化的
提升帮助非常大!
5. Last but not least!!!一定一定要熟读平台规则
这才是真正压轴的一点。小编最近加了一个拼多多的新手群,发现里面好多商家店铺是
开起来了,但是连拼多多平台最基本的运营规则和发货规则等都没有细看,有的甚至是
没有看!好多商家在群里提的问题,在拼多多规则里其实都有详细介绍。
私以为做生意最重要的一点是做好尽调,清楚自己的定位,比如自己的店铺处在什么位
置?自己的发货能力有多少?自己的产品有什么优势?怎么样在同行中脱颖而出?平
台发货规则是怎样的?一旦延误会有什么后果?
现在好多商家看到别人做的好,别人上什么活动销售好,就想拷贝过来,其实是邯郸学
步,忽略了自己到底是否适合或是否有能力这样操作。有的商家报完活动后,没有及时
看活动更新信息,自己的商品通过了,但是还不知道后续操作;有的是急于报活动但是
货源问题还没解决,最终导致发货延误等等。然后又怨声载道怪这怪那,其实都是因为
自己事前功课没做好。所以我觉得想要做好一件事情前,先要把最基本的业务都熟知了了解了,根据自己货源、
资金、人手综合考虑布局(比如从批发市场拿货远远不能和工厂店做 PK),然后再想下
一步怎么做大做强,step by step,本分踏实地做生意,这样才能更好、可持续的发展,
给店铺带来良性的循环。


拼多多爆款攻略之聊天工具帮你留客户
不重视客户询问的客服不是好卖家,大家都知道,拼多多客服回复及时与否不仅关系到用户
的购物体验,还与能否顺利报推广活动挂钩,所以一定要重视客服工作!
那么如何做到及时回复,不错过客户消息呢?小编建议大家一定要下载商家版的聊天工具,
善用聊天工具能够提高与买家的聊天及时性,把握销售的黄金时机哦。
在拼多多商家后台点击左边工具栏,找到多多客服,然后点下拉三角客服工具,用微信扫一
扫二维码即可下载。
聊天工具最右侧有“最新订单”,可以看到该买家拍下的商品。如果买家已下单,还可以在与
该买家的聊天中直接点击右面的“待支付订单”或“待成团订单”查看订单信息,点击订单
信息进入下级页面就可以点发货了。
用好这个聊天工具,可以让你更好地了解买家。点击“商品推荐”的“买家足迹”可以查看买
家对哪些商品有兴趣,让你把握客户心理和需求,推荐商品有的放矢。点击“商品推荐”的“店铺商品”可以快速给买家发商品链接,不错过每一个商机。
在访客多的时候商家如何保证第一时间把消息发过去,给买家留下好感呢?当然是要设置快
捷回复啦!这样不仅可以减轻一些客服工作量,还能及时回复买家疑问,保证客服回复效率,
设置快捷回复虽然只是件小事,但是可以留住很多客户,实践表明,300 秒内回复买家,可
以提高下单量哦!
如果不在电脑旁,想登陆拼多多后台该怎么办呢?手机在手你就不用担心。打开浏览器,输
入地址:mms.pinduoduo.com 就可以进入拼多多管理后台了,界面和网页版一样哦!
希望卖家们多多关注拼多多爆款攻略,善用平台的各种小工具和教程,让你的销售事半功倍
哦!


拼多多爆款攻略之商品介绍篇
正如一位优秀商家所言:“拼多多打造爆款的能力是无人能及的。”想必每
位入驻拼多多的商家都有一个爆款梦吧!将自家商品打造成爆款是个技术活,店
铺的各个环节都要花心思,今天我们就来探讨下如何有效地做好商品介绍吧!
一、商品描述突出卖点
几乎所有卖家都知道商品图片和标题的重要性,花了很大精力挑选标题关键词、
制作精美的商品展示图片后,不免对商品描述掉以轻心,觉得有商品详情页的展
示就好,不必像起标题一样认真推敲。
其实别小看这 300 字的描述,好好利用的话,能让买家以最快的速度判断商品是
否符合自己的需求,不仅能提高购买几率,还能减轻客服工作量呢!
那么编辑一条有吸引力的商品描述有什么小窍门吗?我们来看下面三个例子吧!
1、省心派
恒源祥这款羊绒大衣的商品描述让消费者非常省心。首先强调了大衣的材质
和功效,羊毛保暖,舒适不掉毛,突出商品好品质。这么贵的商品买来不满意怎
么办?描述里紧接着就表明可以 7 天无理由退换货,让消费者下单没有后顾之
忧。网购服装跟实体店购买最大的差距就是没法试穿,于是商品描述就部分承担起这个功能,直接按照体重给出购买意见,以免消费者难以抉择,这样清晰明确
的尺码建议,也给客服节省了工作量,可谓一举多得。
2、权威派
当消费者需要参考意见的时候,一般会倾向于相信更有专业性的信息。北极
绒内衣就是其中的典范。它对睡眠内衣做出了定义,起到了教育消费者的作用,
仿佛是消费者的专业导购,详细地介绍了这款内衣的功效和优势,让人想不动心
都难!最后还对消费者做出温馨提醒,打击盗图的竞争对手,强调了自身品牌的
质量保证。
3、实惠派 拼多多上的商品一直以物美价廉、性价比高获得用户的青睐,而商家提供优
惠券和赠品,可以让自家商品更具竞争力。洗衣液大品牌蓝月亮在商品描述中列
出了满减优惠和赠品情况,让消费者觉得买到就是赚到,轻松卖出 10 万单。
不管你是省心派、权威派还是实惠派,其实万变不离其宗,商品描述关键是要为
消费者考虑,思考他们想得知哪些信息,再根据自家产品特点,有针对性地设置!
二、详情页信息人无我有
如果说商品描述是介绍商品信息的前线,那详情页就是全面展示商品卖点的主战
场啦。有限的 60 字标题和 300 字描述中不能完整介绍的商品卖点,都可以在详
情页中细致展示,促使买家点击右下角的“一键拼单”。
那么,应该如何安排详情页的内容,才能尽可能满足买家的需求呢?我们以店铺
祥雯阁的碧螺春为例简要分析。一般茶叶卖家在介绍碧螺春的时候,通常只有产地、茶叶、茶汤、茶底、包装等
图,最多加入采摘和加工的图片,有些商家不重视详情页,所用图片甚至不够清
晰,给消费者带来不可信的观感。
相比之下,祥雯阁的详情页就做得非常精致。除了常见信息外,他家详情页还包
含以下几个加分项:
1、 引导拼单
详情页顶部放购物指南,介绍如何跟人迅速拼单,减少因新开单凑不足人数而造
成的下单失效情况。2、教学功能
添加冲泡茶叶的步骤图,即使是茶叶小白也能 get 饮茶技巧。而且教学内容还能
提升店家的专业性,增强消费者的信任感。
3、数据可视
有时同款商品会有不同规格可以选择,但是消费者可能难以将数字准确转化为实
物大小。祥雯阁将不同规格的包装都用高清图片展示,便于消费者选择,也能避
免消费者因误解产品数量而产生售后纠纷。
4、保质保真
消费者购物最怕的就是买到假冒伪劣产品,特别是入口的食品,更需要买得放心。
祥雯阁特别在详情页中加上了安全检测报告的扫描件作为产品背书,给消费者吃
上定心丸。
上面几个小技巧有没有给你带来启发?快学以致用,打造你的爆款商品介绍吧!



拼多多爆款攻略之图片篇
研究显示,网购消费者在浏览网页时,目光平均在每件商品上停留不超过 2 秒。对于卖家而
言,如何在短短几秒钟内吸引消费者注意力,就成了决胜关键。俗话说的好,一图胜万言,
一张优秀的商品图片能够有效引流,提升点击量和购买率。因此想要抓住拼多多 2 亿用户的
眼球,卖家一定要在商品图片上多花心思。
一、分清图片类型,按要求做图
这些图片,作为卖家的你能分清吗?磨刀不误砍柴工,在做图之前,我们首先要了解清楚平
台对商品图片的分类和要求。用户打开 APP 首页可见的横版大图是主图,它的尺寸最特殊,是 750*352,一般商品主体放
在正中间,两边稍许留白,突出商品特征。
打开各子频道中看到的商品展示图就是高清图了,它要求的尺寸是 400*400,图片大小在
100k 以内。点开商品后看到位于界面顶端的商品图片就是轮播图,可以放置多个图片轮播,
全方位展示商品,它的尺寸要求跟高清图一样,也是 400*400,图片不大于 100k。
用户点击“一键拼单”后出现款式、数量选择界面,这个界面上的小图叫预览图,预览图要
求图像为正方形,像素大于 480 点,图片不大于 1M。
此外还有用途较少的缩略图,尺寸要求 200*200,图片大小不超过 30k。
二、几大原则让你的图片脱颖而出
1、简洁高清,突出主体
有的新手店主迫切地想全面展示商品,不免在一张图位里放尽量多的信息。斯皇婴童用品店
的琳琳对这种做法坚决 say no。她认为,产品图片应该尽量高清、简洁,直接地展示产品
的优势,不要用拼接图,更不要加入太多文字!比较下图,左图采用拼图,各种商品挤在一
起,产品不够清晰,没有主次,有点乱。相反右图则简洁清晰多了,不仅突出了主体,还让
产品显得更有档次。商家应尽量选让自己产品看起来更有质感的照片,因为花更少钱买更好
的产品是所有消费者的心态。2、增强代入感,体现使用场景
与传统电商平台以搜索为主的购物方式不同,拼多多更注重用户社交分享和随机购物体验。
用户在逛拼多多时,甚至可能并没有购物计划,而是像逛街一般随机浏览。因此,具有代入
感的图片能够激发用户的购买想象,通过对产品使用场景的展示,引导消费者发现自己的潜
在需求,从而进行消费。
例如下面两张首页主图,就是请模特展示产品的使用方式,这样不仅可以有效地凸显产品的
规格、色彩、用法等信息,更能刺激消费者想象生活中自己使用产品的场景,产生购买欲望。3、风格统一,整体协调
以庄夫男鞋旗舰店为例,进入店铺会看到整体鞋品的摆放角度一致,摄影风格统一,这样具
有视觉协调性,无形之中为客户留下良好的印象。店主金金最看重轮播图的美化,因为一张
好的主轮播图能够突出自家产品的优点,产品点击率肯定会上升。所以她有一个好习惯,做
好主图之后,会传到手机上看看图片的视觉效果,有时候也会调试主图的光线柔和度,使产
品看起来更加的具有吸引力。商品图片归根到底是为了吸引消费者的注意力,而想要做到这一点,最关键的是要把握消费
者的心理。设身处地为消费者考虑,才能做出打动人心的产品图。


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