测款这件事，有这些好处 拼多多电商运营干货分享
推广方式有很多种，不管是站内还是站外，都是大家耳熟能详的。对于店铺才刚开始做，没有涉及这些推广方式的商家来说，在很多时候就跟
不上我们的速度。
当你沉淀一段时间后，准备开车和推广的时候，就已经表明这个款其实
是具备了相应的条件，无论是店铺的货源问题，发货打包问题，客服服
务问题，都较刚开店时提升了很多，内心的你是想试试水，练练手。
那么，你考虑过怎么做推广吗？推广之前要不要做测款？开车，本身就
是为了测试这个款能不能被大众所接受。那测款的方式都有哪些？我们
为什么要去测款？今天的分享内容就围绕以上部分来进行。
测款
首先，我们先来看今天的第一块内容，为什么要去测款？
1 为什么要去测款：
很多失败的案例告诉我们，做任何事情都是要有目的性，不能茫然的去
做，没有目标没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间，发现
这款是一个根本做不起来的款，那为什么不在一开始就做好测试呢？
2 做好测款对店铺有那些好处优化库存：一个店铺肯定不止只有一个宝贝，所以你的宝贝越多，备的
库存肯定也是越多的，但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝受欢迎
度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备，这样不仅可以减少不
必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。现在
有很多店铺都是直接从市场拿货或者贴牌加工，这样在很多方面都方便
了不少，测款也没有顾虑。
产品竞争力：一个新的产品或者品牌，打开一个市场，都是需要大量投
入资金的，所以为了节省资金的支出，我们要利用有限的资源去实现我
们的目的。在拼多多平台上，能用的都是有限的，越来越多的线上平
台，竞争日益激烈，一个有竞争力的产品，至关重要，他可以帮助我们
确定自身产品/店铺的定位，从而精准的获取人群和为店铺做好定位。
适不适合做爆款：这个也是大部分卖家朋友们想要确定的，这个款有没
有做爆款的潜质。有的话就大力推广，没有的话就换做日常款或者引流
活动款。
总得来说测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面
料、颜色等。因为一个链接里面多 SKU，并不是每个 SKU 都卖的很
好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货，这就是上面说的库
存、竞争力等。
3 了解了测款（不仅仅局限于上面列举出来的哈）的目的了之后，我们下一步
来了解下测款的路径/方式有哪些？A、然后说直通车测款：
这个方法是电商这几年用的比较多的，也是一直在用的。说直通车测款
的帖子也层出不穷，但围绕的点就那么几个：关键词、投放时间的选
择、创意图片、点击率。所以在测试的时间段内，只要你的点击率数据
好、询单的人够多，差不多就是可以推一把的。为什么没说关键词和投
放时间数据好，因为这是基础操作，然后还有一点需要注意的是，每天
引入点击要多，太少，不足以做参考的。
B、老顾客测款：
这个也是很多商家经常用的，而且投入成本不高。不过想要获取的数据
大，店铺的老顾客数量也要多，只有这样面才广，另外老顾客测款购
买，产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格，评价
和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用
这个方法比较好。
我的故事
在今天的结尾，给大家分享一个真实的案例，是我手头上的一个店铺最
近出现的问题，事情是这样的：一款产品参加了推广，想要冲销量的，
量走的还是很不错的，但是当买家收货的时候，出现了问题，因为很多
买家都觉得产品很薄，根本不能用。但是在详情和 SKU 的选择上，都已经做了详细的说明，是夏款，所以薄，适合天热的时候使用，但是依
然有很多买家拿这个说事，导致评分有点低。
在这里，只想通过这个事情告诉大家一个道理：很多时候，你没有错，
买家也没有错，只是在一个不恰当的时机推广了一款买家现在就想用的
产品。虽然从私人的道德观上来说，我觉得这些买家是胡搅蛮缠，没有
仔细看说明，然后将责任怪到卖家身上，但是谁让买家是上帝呢。最
后，希望所有仍然在电商这条路上前行的卖家们：且行且珍重，遇事一
定要沉住气，不要和买家置气。
以后学习资源就来黑锐吧了 这网站太强大了吧，资源这么好 黑锐吧太厉害了，这资源都能找到！ 每日打卡，为了白嫖黑锐吧资源 支持黑锐吧，希望多多分享精品！ 支持黑锐吧，希望多多分享精品！
页:
[1]