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测款这件事,有这些好处 拼多多电商运营干货分享

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推广方式有很多种,不管是站内还是站外,都是大家耳熟能详的。对于
店铺才刚开始做,没有涉及这些推广方式的商家来说,在很多时候就跟
不上我们的速度。
当你沉淀一段时间后,准备开车和推广的时候,就已经表明这个款其实
是具备了相应的条件,无论是店铺的货源问题,发货打包问题,客服服
务问题,都较刚开店时提升了很多,内心的你是想试试水,练练手。
那么,你考虑过怎么做推广吗?推广之前要不要做测款?开车,本身就
是为了测试这个款能不能被大众所接受。那测款的方式都有哪些?我们
为什么要去测款?今天的分享内容就围绕以上部分来进行。
测款
首先,我们先来看今天的第一块内容,为什么要去测款?
1 为什么要去测款:
很多失败的案例告诉我们,做任何事情都是要有目的性,不能茫然的去
做,没有目标没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间,发现
这款是一个根本做不起来的款,那为什么不在一开始就做好测试呢?
2 做好测款对店铺有那些好处优化库存:一个店铺肯定不止只有一个宝贝,所以你的宝贝越多,备的
库存肯定也是越多的,但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝受欢迎
度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备,这样不仅可以减少不
必要资金的支出,而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。现在
有很多店铺都是直接从市场拿货或者贴牌加工,这样在很多方面都方便
了不少,测款也没有顾虑。
产品竞争力:一个新的产品或者品牌,打开一个市场,都是需要大量投
入资金的,所以为了节省资金的支出,我们要利用有限的资源去实现我
们的目的。在拼多多平台上,能用的都是有限的,越来越多的线上平
台,竞争日益激烈,一个有竞争力的产品,至关重要,他可以帮助我们
确定自身产品/店铺的定位,从而精准的获取人群和为店铺做好定位。
适不适合做爆款:这个也是大部分卖家朋友们想要确定的,这个款有没
有做爆款的潜质。有的话就大力推广,没有的话就换做日常款或者引流
活动款。
总得来说测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面
料、颜色等。因为一个链接里面多 SKU,并不是每个 SKU 都卖的很
好,然后根据前期测试出来的,进行相应的备货,这就是上面说的库
存、竞争力等。
3 了解了测款(不仅仅局限于上面列举出来的哈)的目的了之后,我们下一步
来了解下测款的路径/方式有哪些?A、然后说直通车测款:
这个方法是电商这几年用的比较多的,也是一直在用的。说直通车测款
的帖子也层出不穷,但围绕的点就那么几个:关键词、投放时间的选
择、创意图片、点击率。所以在测试的时间段内,只要你的点击率数据
好、询单的人够多,差不多就是可以推一把的。为什么没说关键词和投
放时间数据好,因为这是基础操作,然后还有一点需要注意的是,每天
引入点击要多,太少,不足以做参考的。
B、老顾客测款:
这个也是很多商家经常用的,而且投入成本不高。不过想要获取的数据
大,店铺的老顾客数量也要多,只有这样面才广,另外老顾客测款购
买,产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格,评价
和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺支持这样的操作,建议采用
这个方法比较好。
我的故事
在今天的结尾,给大家分享一个真实的案例,是我手头上的一个店铺最
近出现的问题,事情是这样的:一款产品参加了推广,想要冲销量的,
量走的还是很不错的,但是当买家收货的时候,出现了问题,因为很多
买家都觉得产品很薄,根本不能用。但是在详情和 SKU 的选择上,都已经做了详细的说明,是夏款,所以薄,适合天热的时候使用,但是依
然有很多买家拿这个说事,导致评分有点低。
在这里,只想通过这个事情告诉大家一个道理:很多时候,你没有错,
买家也没有错,只是在一个不恰当的时机推广了一款买家现在就想用的
产品。虽然从私人的道德观上来说,我觉得这些买家是胡搅蛮缠,没有
仔细看说明,然后将责任怪到卖家身上,但是谁让买家是上帝呢。最
后,希望所有仍然在电商这条路上前行的卖家们:且行且珍重,遇事一
定要沉住气,不要和买家置气。

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