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精彩开头:口好的开头就是文案成功的一半

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查看65 | 回复0 | 2022-5-30 17:08:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
《一学就会的赚钱文案课》之精彩开头:口好的开头就是文案成功的一半
我已经老了,有一天,在一处公共场所的大厅里,有一个男 人向我走来。他主动介绍自己,他对我说:“我认识你,永 远记得你。那时候,你还很年轻,人人都说你美,现在,我 是特地来告诉你,对我来说,我觉得现在你比年轻的时候更 美,那时你是年轻女人,与你那时的面貌相比,我更爰你现 在备受摧残的面容。
——杜拉斯《情人》
这段话取自杜拉斯的经典小说《情人》,这个开头,号称 是“只看开头就能吸引全世界”的开头,很多人没有读过这 本书,却对这段开头记忆深刻,可见一个好的开头对整篇 文章的影响之大。
可以说「好的开头就是成功的一半”,可是万事偏偏开头 难,很多听众朋友可能在下笔之前都有两个困惑,第 是“开头需要花功夫去琢磨吗?n

营销大师费瑞兹曾经说过:“拒绝,是顾客的天性。”当顾 客敏锐地嗅到卖货的味道时,拒绝就是下一步动作,想必 你也有过类似的经历,打开网页的第一件事就是关闭各种 弹窗,有时候还会专门花钱买各种会员,就是为了关闭视 频前面几十秒的广告,可见用户对广告信息的抵触。
但也正因如此,—个足够吸引人读下去的开头就变得尤为 重要,这个开头要具有一定的迷惑性,掩盖住自身卖货的 目的.吸引顾客完成阅读。
但大多数时候我们都不知道该怎么开头。这种体验想必每 个人都有过,曾几何时我们都曾坐在语文考场上,面对八 百字的作文抓耳挠腮、生拉硬凑,甚至帮助很多名人说了
很多他们没有说过的话。
在今天的课程中,我会给你讲文案开头的三个原则、可以 选择的四种基调,并且提供五种开头的模板,教你快速上 手,写出耳目一新的文案开篇。
一、文案开头是什么
在讲具体的写作方法前,我们要先了解一下什么是文案开 头,它为什么这么重要,以及开头的三大原则。
首先文案开头就是文案的第一段,它不仅是为了吸引用户 继续阅读第二段而存在的,更是为了引导用户拉到最后、 为产品的露出造势,最终在用户内心建立良好的印象,释 放鼓励下单的信号。
研究显示,用户如果在阅读完你文案的前25%而不觉得 厌烦,那么他们就有高达80%的几率将全文读完。而如 果有用户点击了你的文案,看了开头后继续阅读,就说 明这个用户是你的潜在消费者。
也就是说,赢了开头就赢了销售,只要抓住开头的2
5%,那你就有很大的可能实现一次成功的营销,反之, 你将会错失一次绝佳的成交机会。
二、开头三原则
原则一:藏
也就是上来第一段要学会隐藏自己,举个例子有一篇文章 叫《你为什么会留在上海》,开头说住在上海要面临房价 贵、拥挤等一系列问题,提岀质疑“这么艰难,你为什么 还要留在上海? ”。
本来你会以为这就是一篇散播焦虑的鸡汤文,结果翻到最 后你会发现这其实是一个手表的广告,主打的概念是“时 间会给你最好的答案”。
总之无论多离奇,只要你能把卖货的“尾巴”藏起来,让他 神不知鬼不觉地走进你的布好的局,那你就赢了。
原则二:缺
除了藏,第二个原则是“缺”。这不是在骂人,它是一个理 论,它是传播学家霍尔提出的传播理论“一面提示”,是指 对基数更大的人群选择产品的一面叙述,也就是只陈述部 分事实,将受众的关注点集中在一件你最需要他关注的事
情上。
比如《OPPO对手机快充的最新定义一一35分钟充满》 这篇推文,只选择了自己的优势项一一“快充”进行宣传, 扬长避短,将注意力集中在快充功能强大的点上。
原则三:新
形式要“新”,立意要“新”,内容要“新”。消费者永远不会 对旧的东西感兴趣,你只有不断用新观念、新表达去刺激 用户,用户才会跟着你走,成为你品牌的跟随者。
比如有一篇文案叫《安卓手机并不比苹果手机“差”别再停 留再那种老观念了 !》就是打破旧有观念,给用户种 植“安卓机逆袭”的新观念,就会引导用户观念转变,购买 偏好发生改变。
三、定基调
文案开头是文章的龙头,决定了整片文案的思路走向,头 开得不好,基石定错了 ,后面的内容就容易变成“歪楼”。 所以我在这里给大家提供四种基调,大家在写作之前可以 选好基调再下笔。
基调一:平铺直叙型
这是最为基础的一种基调,比较适合新手,很多纪实类的 文案开头都会选择平铺直叙式的展开。
比如微博大V英国报姐有的时候就会发一些助力公益或者 关注社会问题的推文,最近她发了一条关于环境污染的文 案,开头是一张人造森林的照片,文案是:“这片土地曾 经被砍伐并破坏,但现在,它成为一片郁郁葱葱的森林, 这片人造森林,整整1360英亩,比中央公园还要大。”
平铺直叙地展开,将客观事实客观陈述,介绍了这片森林 之前遭受破坏,又介绍了森林现状,不加渲染地还原事 实,让人觉得很真实。
基调二:幽默型
世界上有两种最讨喜的话,一种是恭维,一种就是幽默, 因此幽默的基调是最容易引起读者兴趣,而且最容易让人 读进去的文案风格,而且大家看完之后觉得轻松有趣,对 广告的接纳度也会更高。
比如GQ写手机瘾的推文,它开头是这么写:“理论上说每 篇文案开头应该有导语,我今天实在不想写了,推送你们 随便看看,我玩手机去了就很戏谑地引出了下文手机
对现代人意义之重大的描写。
我之前给阿里健康写的一条文案,也使用类似的开 头:“你这辈子,说过最年少轻狂的一句话是什么? ”答案
是:“师傅帮我头顶打薄下。”听懂的人大概已经秃了。
你这辈子
说过最年少轻狂的一句话是什么?
“师傅帮我头顶打薄下”
这句话,听懂的人都已经秃了
这篇文案从一个诙谐的小段子讲起,讲的是人类脱发的难 题,最后由基因引出我们的主题一一阿里健康的广告。不 过幽默并不是适合所有人,所以,选择适合自己的基调, 才是最好的。
基调三:情怀共鸣型
人类是感性动物,很容易为情绪服务买单,信息时代物质 上更新换代更快了,精神更迭却更放缓了,每一种带着我 们回忆的东西的消逝,都值得我们花大把的时间来怀缅。
比如说诺基亚倒闭了,“板砖”成了一种情怀;柯达倒闭 了,胶片质感反而更流行……情怀是一种对过去事物的感 叹,也是文案调动消费者共鸣的营销手段。
比如之前猴年百事可乐《把乐带回家之猴王世家》的广
告,就是借六小龄童扮演的美猴王在我们童年留下的情感 共鸣,大打情怀牌,虽然六小龄童跟百事可乐的关联度不 大,那也没什么关系,用户看得开心,也不会纠结细节, 对你来说你是利用情怀做了销售,而对用户来说,你是提 供了情绪服务的服务者。
基调四:科普型
近些年,科普类的软文大火,成为一种常见的营销模式。 它其实是利用了人们对无知的焦虑,引发用户进一步地阅 读。这类文章在开头就告诉受众这篇文章的目的就是为 了“涨知识”,用户本着这样的目的,很自然地就会继续往 下翻阅,接受这种软广告的“安利”或者“种草”。
举个例子,有篇推文讲的是护肤的,这篇文案的开头 对“秋冬■太阳没那么强烈,因此就不需要防晒”的观念进行 了科普,站在专业的角度上,科普了一系列秋冬护肤攻 略,也安利了不少品牌的防晒霜和乳液,很多人在不知不 觉中就被种草,进而下单了。



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