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写出决定性的临门一脚,引导顾客快速下单

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查看101 | 回复0 | 2022-5-30 17:06:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
《一学就会的赚钱文案课》之写出决定性的临门一脚,引导顾客快速下单

前面我们讲过了标题、开头,也讲
过了怎么进行全文的布局,这些都是一篇好文章所必不
可少的,但是同时好的文案也少不了一个有趣的结尾。
要说开头重要可能很多人都很容易理解,但是结尾的重
要性却总是被忽略,也正因为此,很多文案往往就会在
最后几句潦草收尾。虎头蛇尾很容易让读者失望,这其
实是有心理学依据的。
1 957年心理学家卢瑟斯提出了一个“近因效应”,是指在
多种刺激一次出现的时候,印象的形成主要取决于最后
出现的刺激。
打个比方说,看过复仇者联盟的朋友有可能不会记得当
初这帮超人是怎么组团的,但应该会清楚地记得灭霸最
后那一记清脆的响指。
也是因为近因效应,文案结尾就变得尤为重要。你可以
设想一下,如果一个球员带球晃过了所有防守队员,最
后还晃过了门将,却一脚打飞,那没有人会称赞他是个
好球员,只会觉得他是个傻子。
所以说“凤头猪肚豹尾”,缺一不可,这节课我来给大家讲
讲怎么给文案一个漂亮的收尾,教给大家“收尾五个秘
诀”应对各类文案的收尾难题。
一、首尾呼应
首尾呼应这个词想必大家都不陌生,小学作文课上最常
听到的一种收尾手法,写法就是一篇文案的开头和结尾
相互呼应。
公式是首尾呼应二观点A+正文+观点A
也就是说你在文章开头提岀一个观点,在结尾的时候再
强调一下,这样前有伏笔、后有响应,文案更完整,观
点更强势。
首尾呼应是一种很常见的写作技巧,在很多经典作品和
文学名著当中都有应用,好莱坞就很喜欢用这种结构拍
电影。
比如克里斯多夫•诺兰的电影《记忆碎片》,开篇第一个
场景就是一个男人倒在血泊中,不告诉你凶手是谁,也
不告诉你这人为什么死,在整部电影的叙述中慢慢将事
实原貌展开,又在结尾处回到开头男人倒在血泊里的镜
头。
再比如大家耳熟能的文学作品《百年孤独》也是利用了
首尾呼应的方式结尾,前面说布恩迪亚家族有一张能预
言家族命运的羊皮卷,但是家中始终没人能破解,然后
在结尾的时候写某一代的男人破译出了羊皮卷,发现羊
皮卷记载的就是书里所发生的这一切。
这种写法不仅特别受文学大师的青睐,在广告文案中也
十分常见。
比如知乎有一条广告,刚开始镜头是一个刚岀生的小婴
儿的形象,随后镜头一转,转向电视里宇宙探索的画
面,出第一句文案,也就是咱们公式里的观点A: “已知
和未知的边界在哪里? ”
然后接下来的正文部分文案有很多提问,小到鸡毛蒜皮
的生活琐事,比如“如何做好一碗红烧肉? ”大到宇宙哲
学全都有,“宇宙中有哪些超出常人想象的现象? ”等等
最后,广告的结尾再次回到小婴儿身上,强调观点
A : “已知和未知的边界在哪里?你想知道的更多。”所以
知乎这则广告就用提问的形式,首尾呼应地为观众展示
了未知和已知的世界,强化了用户对于“知乎发现更大的
世界”这一品牌文化的认知。
我们在行文的时候,如果选择首尾呼应的方式收尾,一
定要注意在文章的结尾处有意识地呼应开头,最好也是
最简单的办法就是重复开头的主要观点,直接唤起用户
的记忆,强化对文案的印象。
二、归纳总结
这种收尾方式也很常见,通过前文的叙述,在结尾的部
分用很简练的语言对全文进行总结。主要有两种方法。
第一种是简单总结。
简单总结的写作公式是:分条1-n+总论点。
比如麦当劳最近的一篇推文《麦当劳换新垫纸了?》开
头提出麦当劳近期的餐盘垫纸换新了,五款全新垫纸针
对五种消费行为提出了五种倡议。
消费行为1
调料包浪费
消费行为2
吸管浪费
消费行为3
纸巾浪费
消费行为4
打包浪费
消费行为5
垫纸浪费
最后的总论点就是对前五条分条进行简单总结:“这不只
是一张垫纸,而是一种环保理念,我们的一小步,世界
的一大步。”简单一句话将前面分条的内容总结,将前文
散的东西收束到一起,实现行文的流畅。
这样“一二三条+总论点”的写法适用于简单罗列类型的文
案。除了麦当劳的这次垫纸换新,其他产品上新罗列优
势也可以用这种收尾方法。
比如《戴森卷发棒五大使用技巧》,首先罗列五种技
巧:第一,风量温度调最大;第二,离发尾10cm;第
三,头发靠近卷筒;第四,保持竖直不要动,靠近发
根;第五,冷却,关闭,螺旋下放。
最后收尾的总论点可以这么写:“高科技更要讲究用法,
这款卷发棒不同于其他品牌,在用法上都需要注意,get
到这五种使用新技巧才能发挥功效。”
第二种写法是归纳引申。
这种结尾不是对前文的总结或概括,而是深化一层,将
全文的内容引申到一个更深刻的意境里去。
比如我们的同行姜茶茶前段时间的推文《为什么越来越
多的年轻人不爱去广告公司了?》,前文正文部分逐条
列举了十个网友的回答,比如一位毕业一年的网友
说:“不愿意,很多广告公司在制造焦虑,就没有那种干
实业的感觉。而且很多广告在干的都是很次要的需
求。”还在读大三的另一位网友说:“不想,现在的我们只
想做网红、电竞选手、主播、博主。”
结尾的部分从谈广告公司衰败,引申到当代内容型公司
的优势,同时提升整篇文章的内涵,谈到现代企业的核
心竞争力是人才,内容公司发展离不开贯彻优质人才战
略。
这篇文案就是利用了归纳引申的方法,由表及里、由浅
入深,最后升华到更高层面的思考。
三、互动结局
互动结局有三种写法:
第一种方法是话题讨论。
话题讨论有点像我们之前玩的论坛,有人发起一篇主题
帖子,就会有一群人在下面回帖,发帖人叫楼主,楼主
发帖后可能都不需要对内容进行维护,用户会自行在主
题下进行讨论,然后楼内的内容会不断增加,热度也随
之增加。
而应用到文案里,话题讨论就是指在文案的结尾提出一
个跟文案内容有关的话题,引导用户在评论区或者转发
的时候进行回复和讨论,以增强粉丝间的互动。
它的作用有点像《盗梦空间》最后那个旋转的陀螺,陀
螺到底是倒下了还是继续转下去呢?我们都不知道,只
能走出电影院不断争论。
举个例子说,开撩的推文《你和戏精之间,差了几个奥
斯卡?》,全文大概科普了为什么现实生活中总有戏精
会为自己加戏,其实这是有科学原理的,每个人的身上
或多或少都会有一点戏精成分,这源于我们大脑内“杏仁
体”的存在,杏仁体负责管控我们的情绪、决策、记忆
等,就像一个感性的演员在我们的大脑里,不过杏仁体
并非天生戏精,它只是有戏精的潜质,如果我们小时候
遭受到创伤,就极有可能导致杏仁体的猥琐发育,激发
戏精潜质。
最后文案结尾的部分,作者发起了一个话题讨论:“说说
你遇到的奇葩戏精。”
这种讨论话题几乎在开撩每篇文章的结尾都可以看见,
是他比较常用的结尾方法。这种讨论,会激发读者的表
达欲,他们就会在评论区积极回复,分享自己的故事或
者心得。
再比如还有些公号,例如北美吐槽君等等,他们不发长
文案,几乎就是提出一个话题讨论,钓读者的故事上钩
后,整理后发出来,获得不错的反响,这就说明在现在
这个UGC__也就是用户生产内容的时代,我们要顺应
和满足用户的自我表达,才能使自己的文案更受欢迎。
这种结尾最大的好处就是引发人的思考,使其有意犹未
尽之感。比如某科技公司的推文《VR眼镜的11项神奇用
途你知道吗?》,这篇推文的主要内容是对VR眼镜进行
科普,在文章中详细介绍了VR眼镜的11种功能。
在最后的结尾处,利用设置问题的方法,提出一个问
题:“大家希望VR还有啥用途? ”留下一个开放式提问,
引导大家继续深入思考。
由此可见,设置问题是我们作者不知道答案,将答案抛
给读者自己去构想,而反问则相反,反问是作者知道答
案,但是故意在结尾不回答,借助疑问句来传递确定信
息,以加强肯定或否定语气。
第二种互动结局的方法是奖励机制。
经常逛微博的人都知道,很多小透明想要扩大知名度,
或者某些大V为了让自己的某篇文章扩大影响,就会通过
抽奖来吸引用户转发。
所以在文案的结尾,你也可以运用奖励机制,发起一些
赠送优惠活动,比如转发抽奖或者根据点赞数领奖等形
式。
举个例子,比如前段时间《流浪地球》上映期间,未来
局科幻办就曾经写过一篇安利文案,在文案的结尾就设
置了这种奖励机制,原博是:“转发微博并关注@未来局 科幻办,将抽取两个人分别送岀由未来局提供的,价值5
99元的流浪地球星辰版主题行李箱一个,快来参与互
动,下一个收拾行囊流浪地球的,就是你。”
奖励机制是一种对文案要求不高但是效果立竿见影的收
尾方式,因为受众看到有利可图都会选择来参与一下,
毕竟动一动手指就能收获幸运的事情谁不想呢。
所以奖励机制实际上是为自己的文案雇了一帮“自来水”,
也就是自发宣传劳力,他们自动转发帮你扩大宣传,而
对你来说这种行为成本极低,还能增加新老用户的黏
性,是一种很实用的收尾博关注的方式。
四、发出号召
发起号召式的结尾在微信软文当中越来越常用,因为所
谓的号召,其实就是在前文基础上,结尾对读者提出号
召,以便引导读者产生购买或者体验的行为。
比如日本窗的推文《日本断货王NO.1,肌肤嫩到重返18
岁,闪电美白!》,这篇推文中作者介绍了一种平价水
乳精华
日本大创淡斑美白套装,结尾是这么写
的:“觉得SKII精华抹脖子太奢侈?那就用大创来拯救你
吧,实用满分!这个冬季坚持护肤,明年夏天白成一道
闪电吧!”
这个结尾就是利用了发起号召的方法,号召大家来购买
使用推荐的产品,还给到了一个大家非常渴望的场景/预
期。并且在文章的最后直接放出了购买链接和“立即购
买”的字样,更加吸引读者下单。
再比如说《未老先聋? 00后竟然赶超90后!》这篇推
文,开篇先说:眼见90后就要奔三了,“90后秃了”“90后
的胃垮了”“90后油腻了”等等天天上热搜,继这些话题之
后,最近“90后聋了”也提上日程。
据最近世界卫生组织发布数据说:“现在全世界大约11亿
年轻人(12-35岁)正面临无法逆转的听力损失风
险。”罪魁祸首就是咱们天天戴的耳机,据调查显示,1
2%-15%的大学生受到娱乐性噪声影响,而且一般在5畀
0年后发病,大四学生听力受损的危险性是大一新生的1.
427 倍。
所以这篇推文的结尾,作者就号召大家爱护耳朵,尽量
远离耳机黑魔法的攻击。并提出了三点建议:“1.买高保
真的降噪耳机;2.在夜深人静的室内,播放合适的耳机
声量,以此为准,就算在吵闹的地方也要保持不变;3.
如果非要在吵闹的场合用耳机听音乐,记得定期去医院
检查听力。
这篇文案就是一个典型的发起号召收尾,而且还是篇幅
比较长的结尾,号召大家护耳并且正确使用耳机。
五、放出广告
前面四种方法我们主要讲了作为一篇文案我们该怎么收
尾,那如果我们写这篇文案是以卖货为目的的,结尾就
要回归到产品本身,所以收尾五诀的最后一诀就是放出
广告,写作公式是“产品卖点+适合谁用/你将获得+购买
链接”。
举个例子说,GQ的一篇推文《优秀直男》结尾就是一个
理容服务品牌HOUSE99的广告,首先介绍产品卖
点:“1月19日,HOUSE99将和天猫club共同在上海开
设'好运理容店',邀请到ImuseBarbershop的主理人He n ry提供专属英式理容服务……点击下方小程序,可以申 领保湿乳、发蜡、发泥等组合成的新年限定福袋。”
接下来是适合谁用或者你将获得:“HOUSE99帮你改头
换面,引爆新年好运,新年限量礼盒和神秘大奖等你领
取。”最后结尾附上一个购买小程序让用户可以直接点
击,并且高亮字体标明“点击即可解锁新年新面貌”,提
示用户点击。
在结尾这样明确地引导用户下单,会进一步激发用户的
购买欲,从而引发购买行为。
这一种结尾方法其实我们在一些推荐课程的文章里也经
常看到,比如我们文案课的推文的结尾就也是按照“产品
卖点+适合谁用/你将获得+购买链接”写的,“4大板块,2
5节音频课,6个文案变现场景,30+文案模板,直接复
制赚钱套路,永久回听,可终身学习,仅需99元,就能
掌握副业赚钱的技能,这是一次再划算不过的投资”,这
个是对产品卖点的描述。
然后写适合谁用或者你将获得什么:“在家写作赚稿费、
兼职做淘宝文案,发朋友圈卖土特产、衣服化妆品,优
化简历找好工作、升职加薪,打造个人品牌
足不出
户,就能转到一线城市的资!”
最后再在结尾放上一个按钮或者二维码,可以直接通往
购买页面,写上一句“点击下方按钮,即可订阅课程”,这
样鼓励购买的内容可能会戳中用户的痛点和需求,最终
发生下单的行为。
总结
我们来总结一下这节课的内容。这节课我们讲了一篇文
案创作最后的一个环节,那就是收尾,我教给大家一套
收尾五诀写作法:
第一诀是首尾呼应,通过前设伏笔、后有回响的方式加
、厶
深用户记忆;
第二诀是归纳总结,可以简单总结一下,也可将全文内
容引申升华;
第三诀是互动结局,设置问题引发讨论;
第四种是发起号召,号召读者产生购买行为;
第五种是发出广告,以产品卖点和鼓动性的话语引导用
户下单。

一学就会的赚钱文案课教程免费下载地址:https://www.heirui8.com/thread-29226-1-1.html



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