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产品包装:找准定位、包装价格,让你的 产品更值钱

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查看79 | 回复1 | 2022-5-30 17:05:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
《一学就会的赚钱文案课》之产品包装:找准定位、包装价格,让你的 产品更值钱
找准定位、包装价格,让你的产品更值钱
学好文案,年薪百万。大家好,我是小顾,欢迎来到我的 文案课。
前面一个板块我们从长文案写作的一整个环节讲解了文案 的写作方法,接下来我们讲讲在营销的各个环节,怎样为 文案做准备?文案又是怎么服务于这些环节的?
这节课我们从产品入手,讲讲产品的二定法,分别是产品 定位和产品定价。首先产品定位就是要你精准把握自己的 产品,挖掘卖点进行文案写作。而在了解了产品之后,我 们还要掌握包装产品价格的法则,也叫定价文案,写好这 种文案,让你的产品看上去更值钱。
一.产品定位
首先我们来看产品定位的方法一一九宫格定位法。
产品定位和写文案都是为了实现营销,我认为高级的营销 是三个阶层的递进:第一个层级是感性消费,第二层级是 理性消费,第三个层级是神性消费。
第一个层级里卖方是主导,以产品为中心,也就是卖方卖
什么我们就得买什么,没得挑。
第二个层级是买方市场,以顾客为中心,顾客有了选择
权。
第三层更高级些,也就是我们现在所说的营销3.0,专注 的是人类高级情感,是顾客中心化的进阶。
也就是说,感性消费消费的是爱情友情等感情,比如七夕 节男同胞们要给女友买花,这个就消费的是爱情。理性消 费消费的是利益,而神性消费,也就是咱们现在的消费模 式,消费的是感恩和责任等高级情感。
可以说,神性消费就是为品牌投资而出现的。现代社会消 费者的消费等级提高,消费不只是因为有利可图,更是为 了某种情感买单。
所以你要卖产品,就要更多地专注于形象的塑造,举个例 子来说,“欠星爷一张电影票”这个营销传递的就是一种对 周星驰电影的情怀,属于感性消费。“天然水,利健康”这 个广告是针对利益的,是理性消费。
而“每一瓶水,都有一元钱加入希望工程”,这消费的就是 消费者的爱心,是神性消费。相比第一二则广告,第三则 广告就更突出品牌的责任感,树立了一个负责任有担当的 品牌形象。
而对于微商来说,个人也是一个品牌,调动消费者神性消 费的一个基点就是树立你个人的正向的品牌形象,这个涉 及到人设打造的部分,我们在后面的课程会讲到。
针对营销的这三个阶层,咱们可以画出一个九宫格,我直
接将这个九宫格给你们:
理性消费
1.产品价格优势
2•管理优势
3.发布平台优势
感性消费
4.客户优势
产品
5.附加值优势
神性消费
6•服务保障优势
7.品牌优势
8.权威优势
当你需要逬行产品定位、需要找全产品卖点的时候,可以 找一张纸,在九宫格最核心的部分写上“产品”,以“产 品”为中心的第二排就是针对感性消费的,第一排是理性 消费,第三排是神性的部分,发散思考,按照八个方向来 确定/■品卖点。
这八个方面分别是:
第一,产品价格优势。这个不需要解释了,消费者永远更 倾向于价格更低的产品。
第二,管理优势。是指产品经营带来的优势,也就是好的 管理技巧所带来的产品质量的提升,比如你是企业的管理 者,你为了提升竞争力引逬了更先进的技术,再比如你的 产品是水果,你采用德国逬口大棚种植等,这就属于你的 管理优势。
第三,发布平台优势。这个也不需要多解释,你的产品在 越大的平台上被推广,流量就越大,就能吸引更多的消 费。而在众多线上、线下平台被推广,也说明了你的产品
过硬。
第四,客户优势。这个我们在前面电商文案那一节讲到 过,就是顾客证言,如果你的客户反响很好,大家纷纷给 了好评,自然就会带动产品的销量。
第五,附加值优势。产品附加值越高越会有优势,比如购 买麦当劳的套餐送小玩具,小玩具就是附加值,也会促进 销售。
第六,服务保障优势。售后服务保障越好你的口碑就越 好,这个也是你产品的优势。常见的破损重新邮寄、7天 免费退换货、30天保修期等等,都属于服务保障优势。
第七,品牌优势。品牌越知名,品牌效应越大,你的产品 就越有优势。品牌优势跟附加值优势是相连结的,品牌也 是产品附加值的一种,比如咱们熟知的那些奢侈品牌,产 品的价格远远高于产品的价值,可是加上品牌效应这个附 加值,产品价值暴增,价格自然要设定得高。
第八,权威优势。权威优势有很多种,领导者是权威的一 种,比如说有些知名企业家,是企业的门面,消费者信任 这个门面就回来这家企业消费。比如乔布斯之于苹果。这 是一种权威,名人代言和专家验证也都是权威,消费者会 跟随权威发生消费意见的摇摆,如果权威是站在你这边 的,那你的产品就有优势。
从这八个角度出发,总结整理你的产品所有的卖点之后, 你就要挑选出最适合宣传的卖点,进行精准的产品定位。
首先你要考虑好你想调动的是消费者的哪一层次的消费, 如果你想让消费者关注利益的部分,那你就要着重在九宫 格的第一层里进行思维发散。
比如你的产品最近有折扣,那你就应该调动消费者对利益 的渴求,你的产品定位就应该突出价格上的优势,给理性 消费的顾客算好价值账。而如果你要调动消费者的神性消 费,那你就要在服务、品牌等方面下功夫,比如多写写公 益类的文案等等。



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tianyulingfeng | 2022-6-2 12:06:14 | 显示全部楼层
以后学习资源就来黑锐吧了
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