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产品好更要多吆喝一一用营销活动.为产品造势

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查看68 | 回复0 | 2022-5-30 17:04:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
《一学就会的赚钱文案课》之产品好更要多吆喝一一用营销活动.为产品造势
营销的秘诀,教你利用文案跟用户建立
信赖,用文案为产品做宣传造势,为最终的成交做准备。
一.微信的互动营销
微信现在可以说是全国第一大的社交平台,无论你的用户
群体是哪种人,微信都是不能够放弃的营销渠道。
有一句古话说得好,“没有互动的朋友圈就是耍流氓。”在
当今的社交社会中,“点赞之交”和%平论之交”可谓是意义
非凡,这些资源如果能利用好,很有可能就能够达成成
交。
在这个时代,类似于过去的这种电视推销和平面媒体推销
这种单向的传播已经过时了,取而代之的是传播者和受传
播者之间互动的双向传播,就好像打乒乓球一样,要有来
有往。
在上个世纪40年代之前,弗洛伊德等多位传播学学者坚
持单方面的魔弹论,也就是说他们认为信息的传播者传递
给用户的信息,用户只能够单方面地接受,没有任何能力
做出任何反抗。
这个理论在今天我们这个有手机的时代听上去有些不可思
议,很难理解“别人喂什么,我就吃什么”的那种生活。
但是弗洛伊德提出这个理论也不是空穴来风。比如,193
8年,美国哥伦比亚广播公司播出了关于“火星人入侵地
球”的广播,这则广播以模仿新闻的形式播岀,引起了全
美的恐慌,引发了数个城市的混乱和流血事件。这就是单
方面的信息灌输。
当然,魔弹论的单向传播有其社会原因,那时候的信息传
递大部分通过报刊和广播,人们接触信息有限,而且都是
单向的,受众没有反馈的渠道。这个观念直到美国社会学
家拉扎斯菲尔德提出两级传播论后才被打破,拉扎斯菲尔
德发现,美国总统大选时受众并不是只会听竞选者的一面
之词,相反他们会根据意见领袖和自己做一些思考,最终
投出选票,这个时候传播从单向变成了双向,用户通过投
票这个行为对信息进行了反馈。
而发展到我们这个信息时代,两级传播的效果就更加明显
了,而且现在的用户有逆反心理,如果单方面地灌输信
息,他们不只不信任你,而且还会反驳和质疑,所以现阶
段做营销的时候,一定要增加互动。
两级传播法有两种方式加强你与用户之间的互动,从而建
立感情基础。
第一,分享式。
我们都想在朋友圈卖货,又不想让自己看上去是个卖货机
器,那就要在朋友圈与朋友或者说是与“潜在用户” “对
话”。分享式其实是展示你的生活,你可以展示你的产
品,也可以展示与产品有关或无关的生活琐事,记得
Atz
要加入能够让用户互动的点,分享式的方法其实主要就
是:“我对你说”+ "我说你猜”。
"我对你说”是展示部分,就是在朋友圈发文尽量用第一人
称来展示你的生活,用一种对别人说话的口吻去写文案。
比如说:“最近失眠了,买了一款香薰,用用看吧。”
而''我说你猜”指的就是互动的部分,说的是我们要在展
示的结尾抛出一个问题,让用户能够跟我们互动,比如
说:“这是我穿了十年的球鞋,猜猜它是什么味道? ”
第二,选择式。
如果说分享式只是为了引导用户来跟你互动,那么选择式
就是要引入自己的产品,比如说,“请用四个字来形容这
双我穿了十年的球鞋的味道。A清新脱俗,B如沐春风,
C欲罢不能”,类似这样先提出产品,简单地带出产品耐
穿的卖点,可以穿十年还不坏,最后引发起一个选择题,
吸引大家来跟你互动,同时还可以无形地宣传产品。
二、营销文案三阶法
刚才我们讲了如何通过互动,来加强和客户之间的联系,
那么接下来我们讲讲如何用营销,让用户熟知、记住你的
产品。
具体来说,就是用文案对产品进行描述,让用户更了解产
品,或者更进一步地提升产品价值,让消费者觉得物有所
值/从而产生消费。
1.产品画像法
产品画像法就是指对产品进行白描,用一段文字还原一个
场景,给予一个期待,达成一个结果。
它的公式是:产品特色+使用画面+实现结果。
对于产品价值塑造来说,产品描述是一项基本功,因为隔
着一个手机屏幕,用户实在很难了解你的产品的细节,所
以咛苗述产品”虽然简单但也是必不可少的一个环节。
比如说烘焙蛋糕的文案可以这样写:“两块钱一个的蛋糕
口味众多:青椒土豆丝味、牛肉猪肉味、麻辣鸡味、老干
妈味……一口咬下去,外脆内软,迸发奇妙的口感,吃下
去全是满足。”
从口味、口感的角度详尽描写了产品的特色,“一口咬下
去^外脆内软”这些描写还原了品尝美食时的场景,奇妙
的口味描述给了用户一种遐想和期待,最终实现的结果是
使消费者获得满足感,达到酒足饭饱的心情愉悦的结果。
2.对比法
产品画像就是通过这种描写还原一个美好的场景,用这种
极具画面感的方式让用户产生对产品的向往。这种文案比
较中规中矩,如果你想更吸引人的眼球,那就可以试试第
二个阶段——对比法。
我们通常说“有对比才有差距”,著名哲学家罗素也说
过“参差多态才是幸福的本源”说的就是“幸福都是对比岀
来的”。那回到文案上,通过对比我们能够在用户心里种
下一个锚点,建立一个参考,同时也能够踩着巨人的肩膀
抬升自己的价值,让用户能够通过对比感受到产品的价
值,进而对产品产生偏好。
对比法有种写作模板,第一种就是:’'过去有多差现在就
有多好,全是因为它”。
这种类型的文案在减肥类或者肾保健类的产品中非常常
见,配上鲜明的对比图,差距和效果立现。
比如这条:“上课之前我140多斤,走两步路就会要喘一
喘,而上课之后呢,肚子上的游泳圈变成了沙滩上的比基
尼,夏天我也敢露胳膊露腿了
这条文案就是先描述没有用产品前自己的状态有多差,再
描述用过之后美好的改变,形成对比戳中用户痛点。
第二种模板是高低报价z通过价格的对比比较直观地吸引
用户。例如在文案当中标明:“美容院一次150块,这款
面膜268—套有10张,平均一次只要26.8\通过这种价
格的对比,明确让用户感觉到自己买的东西物有所值。
3.起承转合法
前面的两种方法,都比较直接,一种类型的文案写多了,
用户看多了,可能会觉得有些“疲”。这个时候我们就要更
近一步地运用起承转合法。
起承转合原本说的是一种艺术创作时常用的结构技巧,是
旧时作文惯用的行文方法,元代范德矶的《诗格》
说:“作诗有四法:起要平直,承要舂容,转要变化,合
要渊永。”
诗文在某种程度上可以说是古代人的文案,所以起承转合
四步法在今天仍然不过时,我们可以利用这个方法来写文
案,尤其是有些故事性的,比较别出心裁的文案。
卜面我们来分析某个案例,带你体会一下“起承转合”法的
魅力,然后我们逐步来分析一下。
这条文案是这样写的:“上个月我们县突然每晚都有极
光,特别美特别漂亮,很多其他地方的人都来旅游,安徽
江苏广东
哪里人都有。但我们一个北纬34度的地方
怎么会有极光呢?后来地理学家专门跑来勘探研究,研究
了两个星期才明白,知道是因为我用了嫩肤仪,满脸白得
发光,像极光一样把黑夜照亮了
那这是一条嫩肤仪的文案,下面我们来从起承转合四步,
步步分析一下。
(以下部分为讲义展示,不用录音:
首先,第一步,“起”,这里的“起”用的是顾左右而言他的
方法。
顾左右而言他的方法其实也兴于一种古代的修辞手法,叫
做“兴”,“高兴”的“兴”,
是指先言他物以引起所言之

物,也就是说文案开头先写一个看上去跟产品没有关系的
东西,然后在后面的几步中,又能够以夸张的手法联系到
产品身上,从而产生一种无厘头的感觉。这条文案就从极
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7L
开始聊起, 简单明了。
起:上个月我们县突然每晚都有极光了
起头起完了,接下来就是第二步,“承”。
而在这一步中,文案中写了“极光特别特别美”,这也为下
步的“转”做了一个铺垫。
承:极光特别美特别漂亮,很多其他地方的人都来旅游,安徽
I
:江苏广东……哪里人都有。
“转”,顾名思义,就是转折,在上一步的饱满情绪和丰富
的情节之后,猝不及防地进行剧情的转折,将表面看似两
样毫无关系的东西联系到了一起,让读者在发懵、茫然的
同时又感觉到还挺有趣的。嫩肤仪的文案就是这么写的:
转:一个北纬34度的地方怎么会有极光呢,后来地理学家专门

跑来勘探研究,研究俩个星期才知道是我用了嫩肤仪……
用极光转折到嫩肤仪,给人一种出乎意料的感觉。
按理说,写到这里就应该结束了,这很符合网文的叙事方
法,就是一个转折之后戛然而止。但不要忘了,我们最后
还有一步,“合”,而在这里的“合”,其实很简单,就是只
要放上我们的产品购买信息和产品图片,因为这才是整篇
文章最终的目的。
厶. Q -
起承转合法就是利用了起承转合的行文技巧,让文案有了
—个清晰的逻辑结构,在无厘头式的结尾中产生对产品的
兴趣,这种宣传方式比较容易让人接受,潜移默化地加深
用户对产品的印象,引导用户关注产品内容。
三、实体店营销
刚才我们讲的方法主要适用于线上的文案,除此之外,还
有一种更厉害的营销方式,它叫作蜂鸣营销,它同时可以
适用于线上和线下。
“蜂鸣营销”的创始人叫作埃曼纽尔•罗森,他认为“消费者
都有自己的个人圈子。他们基本不听厂商的推销,但都听
朋友说的话。”这就是说蜂鸣式营销就是“口头宣传式营
销”,是靠彼此口 口相传建立产品的信赖度。
世界顶尖的管理咨询公司麦肯锡公司曾经调查显示,2/3
的消费,都在不同程度上受到了蜂鸣营销等非传统营销手
段的影响。那具体怎么做呢?
第一步,产品定位。
大家可以利用我们前面产品定位一课当中提到的九宫格
法,分析出产品的卖点,弄清楚自己产品的核心竞争力在
哪儿,这样就能以卖点为依托,展开后续的营销。
第二步,“雇佣”消费者。
这里说的当然不是请“托”来制造一种门庭若市的假象,你
可以送一些产品给一些愿意发声的人,让他们使用。
第三步,培养意见领袖。
所谓意见领袖指的可能并非是那种团体正式的领袖,但是
他们却能能左右多数人的态度倾向的人。恰恰因为他不是
正式的领袖,看似和利益者不相关,他的言论才更可信,
更容易被消费者接受。比如现在很多网红、自媒体博主、

分享达人
,就是意见领袖。

他们和品牌、和产品没有直接关系,被很多人关注,也被
很多人信任,大家平时都喜欢看他们的总结和测评。你就
可以根据自己的产品属性,来选择合适的意见领袖。
当然,群演和意见领袖,在绝大多数的情况下,都是需要
付费的,任何营销活动都离不开资金的投入。
最后一步,请明星宣传产品。
当然了,你的资金如果非常充裕,那么蜂鸣营销的最后一
步也是最咼的一步,就是直接花钱请明星或者大V来帮你
宣传产品,明星粉丝很多流量很大,能够极大的扩大产品
的传播面。
蜂鸣营销这种一传十、十传百的模式,能够极大的扩大产
品的传播度。而且相比直接推销,蜂鸣营销更容易赢得消
费者的好感,取得他们的信任,自然也就能够刺激用户下
单。
总结
首先,微信营销。第一我们要掌握营销发文的两个方向,
分别是分享式和选择式。
第二,营销发文的三阶法。第一种方法叫做产品画像,公
式是产品特色+使用画面+使用场景+实现结果。第二种方
法是对比法,模板是“过去不用有多差”+“现在用了有多
好”,还有就是“高低报价”。
第三,起承转合法。包括起、承、转、合四步。接下来我
们讲了线下营销法一一蜂鸣营销,包括四步:产品定位、
雇佣消费者和、培养意见领袖、找明星大V。


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