促销文案写作方法：图文结合，弱化文字表达

图文结合，弱化文字表达
不论线上线下，不论是店铺海报还是网上的详情页，促
销活动的文案都要图文结合，并且尽量用图片去弱化文
字的存在感。
心理学家莱昂内尔•斯坦丁曾经做过一项调查研究。他请
硏究对象在5天之内看了 10000张图片，每张图片展示5
秒钟。之后，在向研究对象展示成组的图片时，他们能
记住之前看到过的70%的图片。而将10000张图片换成1
0000句广告口号，结果能被记住的却连10%都不到。这
个理论就叫做“视觉锤”理论。
因此，在促销文案中，如果你把所有的产品信息和促销
信息都展现出来，顾各面对一大堆文字，会抓不到重
点、不想看。
相反，运用视觉锤理论，图文结合，弱化文字表达，反
而更能勾起受众的好奇心、让人印象深刻，而且有利于
不断强化营销核心，加深消费者的记忆，从而达到促销
目的。
前面在微商文案的课程里，我就提到了关于配图的技
巧，但是促销文案与微商文案有所不同，配图的方法也
大有差异。微商是基于生活圈建立起来的，重点在于生
活，要淡化产品和卖货的感觉。
而促销文案是投放给一开始就知道你是卖家的人看的,
他来找你就是为了买产品的，所以配图要突出产品以及
促销语境。
在促销页面或者促销海报上，将你的产品亮点拍出来,
放上去，这一张图就胜过千言万语了。在现在这个快阅
读的时代，图文搭配才是最合适的表现形式，也只有图
文搭配才能发挥出文案全部的作用，诱导消费者继续看
下去，最后产生下单行为。
这里要注意，你的产品图一定要是自己实拍的，不能
有“祖传水印”，也不能模糊，你可以多到网上搜些摄影攻
略，勤加练习，很快就能拍出大片级别的产品图了。
总结
我们先介绍了促销文案的几大应用场景，分别是：节假
日、购物节、店铺活动。



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