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促销文案写作方法:以外部场景为依托--借势营销

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查看52 | 回复0 | 2022-5-30 16:25:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

以外部场景为依托
这一步其实就是运用大家都很熟悉的一个词借势。
所谓“借势”就是因时而动、因境而动,注意产品销售或者使用的环境,结合环境来写文案。接下来我就提供几个借势的思路:
1.节日借势营销。
有一些节日本身就具有话题点,比如双十一,原本是光
棍节,后来在'造节大势'的影响之下,逐渐变成了购物
节,所以这个时候你的促销文案中,就不能只体现优惠
信息,还应该尽量与“单身“和“脱单”这样的节日主题挂
钩。
2.季节借势营销。
伴随着季节和温度的变化,很多产业的文案都要随之发
生相应的变化。比如,我们在春天结束的时候,去买衣
服就会有春装换季折扣;夏天去麦当劳买饮品,就会有
第二杯半价的夏日优惠促销。
3.活动比赛借势营销。
还有一些势头可能跟节日、季节无关,但也适合搞促销
活动。比如说世界杯,很多广告商会在比赛期间借势搞
一波促销。
一来是因为世界杯本身作为国际性赛事,是一项全民参
与的活动,它本来就是个热点,会给你的促销活动带来
一定的流量。二来呢,世界杯期间也是消费高峰期,不
只运动相关品牌热销,餐饮界也获益良多。因为晚上聚
众看球的人多了,龙虾馆子、烧烤馆子还有酒类的销量
都大涨。更是有不少店家打出了了 “猜中比分,全额免
单”的文案,吸引了一大波顾客。
如果你不是卖体育用品的,也不是做餐饮行业的,是不
是就蹭不上热度了呢?这也不一定,比如18年世界杯的
时候,有一个厨电品牌就做了一波很棒的营销,那就是
华帝。由于华帝是法国国家队赞助商,所以在最后法国
对克罗地亚的总决赛之前,华帝就写了一条“法国队夺
冠,华帝退全款”的文案,还借势推出了冠军产品组合,
一时间引爆促销热潮,销量激增的同时,还给华帝这个
品牌打响了知名度。
当然也有一些外部环境或者说势头,并不是所有产品都
适用,所以我们要避免为了借势而借势,必须确保两者
之间有契合点,不然生拉硬造就会产生违和感,不利于
促销。
比如,去年“共享”这个词是热门,共享单车、共享充电
宝,一时间仿佛什么都变成共享的了,有一家企业就为
了推广自己的app,蹭了一下共享的热度,做了一个共
享校花的影响活动,安排某大学15名校花穿上定制的衣
服站在营销位前,扫她们身上的二维码就可以和她们谈
恋爱五分钟。这个热点蹭得大家非常反感,这个营销活
动也比较低俗,不仅不利于促销



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