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促销文案:学会借势,抓住时机充销量

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查看81 | 回复0 | 2022-5-30 16:18:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
《一学就会的赚钱文案课》之促销文案:学会借势,抓住时机充销量
学会借势, 抓住时机冲销量
学好文案,年薪百万。大家好,我是小顾,欢迎来到我
的文案课。
这节课我来教大家通过简单的五步,写出精彩的促销文
案/打造爆款商品。
无论你是在淘宝、京东平台做电商,还是经营着自己的
实体店,促销都是你绕不开的一个销售环节。那么,这
节课我们就来讲讲促销文案怎么写,让你抓住时机、销
量大增。
需要促销文案的几个场景
咱们先来说说,促销的几个时间点。
节假日。中国人喜欢说'彩头'这个词,喜欢喜上加喜,所
以“过节”跟“购物”之间的关系越来越密切,优惠促销活
动成为了节日的一大亮点。比如说国庆促销、新年大促
人人
o
购物节。现在,一些企业为了造势,也纷纷加入了造节
活动,双十一、女神节,都是企业创造出来的节日,也
成为了促销的契机。
店铺活动。比如新店开业或者周年庆典,优惠促销既能
招揽新客,也能巩固跟老顾客之间的关系。
这么算下来,一年中需要促销的日子,少说也有十几
个,如果每次都是“打折特价”四个字,那未免太没有新
意,顾客也会看腻。对于每个需要卖货的商家来说,这
些节假日、购物节,都是绝对不能错过的黄金销售期,
促销文案对销售的拉动力也越来越不可小视。
所以今天我要来教你促销文案写作的五步法,教你完美
结合每个促销节点,快速卖货。
先把步骤给到你,促销文案的五步分别是:选择合适的
优惠信息表达方式、产品卖点与用户诉求点相结合、以
外部场景为依托、强调营销核心、图文并茂。
一.选择合适的优惠信息表达方式
我们先来聊聊第一招,优惠信息的表达方式。很多人都
有一个思维误区,那就是觉得只要写上“优惠”两个字,顾
客就会心动,就会轻易放松警惕果断下单。
事实并非如此。简短的一句优惠促销的文案,其实包含
了很多玄机,不是你写上“优惠”或者“减价大促销”顾客就
会买账,我在这里教给大家四个方法,帮助你更好地用
优惠带吸引顾客。
第一,把“打X折”变为“买X送一”。
这里要提醒大家,“买X送X”这样的表达方式比“打X折”更
容易吸引客户。因为很多顾客对折扣是没有概念的,当
它岀现在纸上或者手机屏幕上时,就是个冷冰冰的数
字,消费者需要在心中计算一下,才能知道自己获得了
多少优惠,这就需要消费者二次消化产品信息,我们要
尽量避免这种情况。更新微信:1561277539
我们写促销文案的目的,是要让顾客感觉自己赚了便
宜,当你用“买X送X”这样的方式去促销的时候,用户首
先看到'送'这个字,他就会从心理上获得一种满足感:这
不是简单地便宜了几块钱,而是一分钱不出,就获得了
一个完整的享受,这两者之间的比较形成的落差,会让
顾客更轻易选择第二种表达。
前两天我路过一家甜品店,发现店内正在搞活动,招牌
上写着非常大的四个字:“买三送一”。大家都知道,甜品
这个东西分量比较少,很多顾客都会买两份或者两份以
上,而当店长将'买三送一'这四个字挂出去的时候,很多
原本固定买两份的用户,会为了优惠刻意凑单一一花两
份的钱也是花,多买一份又不会贵到哪里去,还能得到
一份免单。只要看到打折的东西,不买就相当于亏了,
用户很难对“送”这个字说“不”。
第二“买就赠”变为“+X元获得更多”。
广告学中有个心理效应叫做认知对比,说的是顾客会下
意识比较,看看自己是否用更少的钱,获得了更多的利
益。但是实际上顾客得到的信息永远是有限的,但他们
又迫切想要了解产品信息。你作为商家,就可以充分利
用这一点,将“买就赠”变为“+X元获得更多”,让顾客觉
得“买得值”。
F面我们用一个例子,来进一步理解一下为什么这样
做,更能吸引顾客下单。
比如说,如果我们卖一条项链,现在我们要促进销售,
顾客并不知道项链的实际价值,所以我们完全可以在成
本允许的范围内,赠送一对耳环。
这个时候,很多商家就会直接在促销文案中写“买项链就
送耳环”,听上去诱惑一般般,但是假设你换一种说法
换成:+1.88元即可换购价值188元的耳环,那么顾
客会觉得第二种更赚。
因为,按照第一种促销方案,顾客花1000块买了一条项
链送一对耳环,这1000块是顾客原本就要付岀的,他就
会把1000块和耳环做对比,显而易见,相对于1000元,
价值1 88元的耳环就显得微不足道了。
而第二种促销方案,顾客则会觉得自己是花了「88元就
便宜买到了耳环,也就是用「88元换得了 188元的价
值,你想,这两个哪个听上去更值?
其实这里利用的,就是顾客会对三个数字进行比较的心
理,当188放在1000的旁边,188就显得很少,价值相
对就缩水了 ;而188放在1.88的旁边则会给人物超所值
的感觉。
同样是要给顾客送出礼物,只要寥寥几个字的变化,就
会使广告的吸引力和诱惑力翻倍,让顾客更有购买的欲
望。当然具体到底是加几元才能获得赠品,你可以根据
赠品的价值或者节假日来设定,价格最好能跟节日特点
相关,跟节日主题相符,比如说如果是双十一,那就可
以加1元获得价值111元的某件商品,这样有特点的数字
也会给顾客一些积极的心理暗示。
第三,设置满减。
“满减”想必大家都不陌生,不仅在网店中经常见到,实体
店也常用这个手法促销。比如说,现在各种外卖店家基
本都有满减优惠,你在饿了么或者美团外卖上选择一个
店铺,刚点进去的时候,你发现店铺的单品价格可能比
较贵,但是等你加入购物车的时候,如果有提示说“还差
3元,就能减10元”,你会怎么做?相信你会和大多数的
顾客一样,会为了达到满减标准而凑单。那么如果你是
商家的话,“满减”自然会让你的销售额上升了。
满减最好不要只设置一档,比如说,如果你只设置一个
满38元减18,那顾客凑单到38就停止购买了。如果你设
置三档:满38减18,满58减28,满88减38,那么顾客
就会不断为了满减而增加购买,毕竟没有几个人能面对
优惠而不心动。
当然啦,和所有促销让利活动一样,在设置满减的时
候,你要计算好成本,让自己有利可赚,再加上销售量
的增加,最后你还是通过薄利多销而多赚了。
第四,设置包邮或者送货到家。
包邮和送货到家,是一种附加服务,也会给顾客一种“值
得、赚到”的感觉,线上、线下都可以用。比如,如果你
在本地卖鲜花、蛋糕等讲究新鲜度的商品,如果能够满
足消费者足不岀户就购物的欲望,那也会极大地促进销
售。
你还可以将折扣与包邮同时进行,卖服饰的电商就经常
这样促销一一打折的同时,还满两件包邮。这个是很有
诱惑力的,站在顾客的角度想:本来就是打折产品,如
果买两件就能包邮,那我为什么不再买一件呢?所以,
利用好这一点,你的促销能力将大涨。


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