电商详情页文案技巧1：卖点前置,第一秒抓住用户

《一学就会的赚钱文案课》之电商详情页文案八模块法则中国有句俗话叫：万事开头难。好的开头就是成功的一半，但是大多数人并不能在开头就抓住顾客的眼球。如果—个顾客点开你的页面看了三行,还没发现吸引他的卖点的话，那他基本就会放弃，直接点叉退出了。所以你首先要学会提炼卖点，我这里给你介绍一个九宫格思考法。
在A4纸上用笔画出一个三行三列的表格，中间格填产品名称,其他格分别填上以下八个内容：产品价格优势、产品服务优势、产品平台优势、产品品牌优势、权威优势、企业管理优势、客户优势、附加值优势。从这八个点出发，逼迫自己进行延伸思考,寻找更多的产品卖点。我们以格力空调为例子,如果你要给格力写文案,运用九宫格思考法分析一下：价格上相比进口货有优势；售后服务网点非常多,有服务优势；在京东、淘宝、苏宁等电商平台，以及线下实体店都有卖，有平台优势；知名民族品牌，有品牌优势,等等
总之,你在运用九宫格思考法的时候,要尽量多想多写。
然后从中优中选优，放在详情页的最前面。
提练岀了卖点之后，那具体怎么样才能彰显卖点吸引顾客呢？
这里有两个小技巧:
技巧一：扩写延伸卖点
你可以将每一条产品特点、卖点都列出来，然后将每个卖点进行扩写，就像小学生进行的句子扩写一样，以此来丰 富你的文案，突出产品卖点。
举个例子说，你要给一款茶写电商文案，这款茶的特点是香,那你就可以围绕这个“香”字进行扩写，比如1“茶清香，心清净”，再比如“味醇沁人，茶韵回甘”。

技巧二：罗列卖点
罗列卖点,顾名思义,就是要你把产品的卖点列出来。产品的卖点不可能只有一^> ,顾客买东西的需求也总 是多样的，所以你在写文案的时候就要广撒网，写3~5个卖点。

打个比方说，如果你要卖一款洗面奶，这个洗面奶有四个卖点：「大牌原装进口，2.纯草本无添加，3.深度清洁毛孔，4.温和无刺激。分别可以解答顾客关心的四个方面：这个牌子是不是大牌啊？质量有没有保障啊？清洁度怎么样？会不会对皮肤有损伤？
你罗列了四个卖点，只要这四个卖点当中的一个，击中了顾客的心,那他就会被吸引，情不自禁地去看具体的信息，就会产生下单欲望。


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