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电商详情页文案技巧1:卖点前置,第一秒抓住用户

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查看55 | 回复1 | 2022-5-30 15:52:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
《一学就会的赚钱文案课》之电商详情页文案八模块法则中国有句俗话叫:万事开头难。好的开头就是成功的一半,但是大多数人并不能在开头就抓住顾客的眼球。如果—个顾客点开你的页面看了三行,还没发现吸引他的卖点的话,那他基本就会放弃,直接点叉退出了。所以你首先要学会提炼卖点,我这里给你介绍一个九宫格思考法。
在A4纸上用笔画出一个三行三列的表格,中间格填产品名称,其他格分别填上以下八个内容:产品价格优势、产品服务优势、产品平台优势、产品品牌优势、权威优势、企业管理优势、客户优势、附加值优势。从这八个点出发,逼迫自己进行延伸思考,寻找更多的产品卖点。我们以格力空调为例子,如果你要给格力写文案,运用九宫格思考法分析一下:价格上相比进口货有优势;售后服务网点非常多,有服务优势;在京东、淘宝、苏宁等电商平台,以及线下实体店都有卖,有平台优势;知名民族品牌,有品牌优势,等等
总之,你在运用九宫格思考法的时候,要尽量多想多写。
然后从中优中选优,放在详情页的最前面。
提练岀了卖点之后,那具体怎么样才能彰显卖点吸引顾客呢?
这里有两个小技巧:
技巧一:扩写延伸卖点
你可以将每一条产品特点、卖点都列出来,然后将每个卖点进行扩写,就像小学生进行的句子扩写一样,以此来丰 富你的文案,突出产品卖点。
举个例子说,你要给一款茶写电商文案,这款茶的特点是香,那你就可以围绕这个“香”字进行扩写,比如1“茶清香,心清净”,再比如“味醇沁人,茶韵回甘”。

技巧二:罗列卖点
罗列卖点,顾名思义,就是要你把产品的卖点列出来。产品的卖点不可能只有一^> ,顾客买东西的需求也总 是多样的,所以你在写文案的时候就要广撒网,写3~5个卖点。

打个比方说,如果你要卖一款洗面奶,这个洗面奶有四个卖点:「大牌原装进口,2.纯草本无添加,3.深度清洁毛孔,4.温和无刺激。分别可以解答顾客关心的四个方面:这个牌子是不是大牌啊?质量有没有保障啊?清洁度怎么样?会不会对皮肤有损伤?
你罗列了四个卖点,只要这四个卖点当中的一个,击中了顾客的心,那他就会被吸引,情不自禁地去看具体的信息,就会产生下单欲望。


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nemo_yaxley | 2022-6-4 11:54:54 | 显示全部楼层
居然能免费下载,厉害了!
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