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欧亨利式神转折写作手法怎么做?

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查看62 | 回复0 | 2022-5-30 15:09:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
《一学就会的赚钱文案课》之欧亨利式神转折写作手法怎么做?
第一步,找到产品卖点。
只要是产品,就一定会有卖点,这个卖点必须是和同类产 品相比与众不同的特点,如果是给品牌做广告,就是要找 出品牌想要在大众心中打造的形象。
找卖点其实不是一件简单的事情,有的时候,你会发现广 告主经常自己都搞不清楚自己产品的卖点,所以作为一个 文案,经常要“兼职”找卖点。那如何寻找产品卖点呢?
你可以从这八个角度入手一一产品价格优势、管理优势、 发布平台优势、客户优势、附加值优势、服务保障优势、 品牌优势、权威优势,将这些优势一一写在一张纸上,筛 选出你认为最重要的那几个,就可以作为你的产品卖点。
第二步,选择一个和产品卖点有关联的故事。
故事可以是有意思的,也可以是有用的。可能你会问,不 是写广告文案吗?把产品的卖点功能点交代清楚不就行 了,为什么还要讲故事?
—方面,故事可以让广告看起来没那么硬,没那么刻意; 另一方面,有意思、有用的故事,也是为广告增加一个转 发分享的初衷。
因为我们这里讲的是写微博、公众号文案,这两个平台都 有社交属性,在社交平台做广告最注重的就是传播, 纯广告的文案,是很难在社交平台传播起来的,将心比心 地想,存在于社交平台上,和你有交集的那些账号,其实 大多都是你的亲朋好友。

在朋友中间打广告,被大多数人看作是一个伤害朋友的行 为,你怎么可能为了某个毫不相干的品牌,来伤害你的亲 朋好友呢?而且还是没有报酬的。所以,产品卖点和有意 思的故事结合是非常有必要的。
第三步,用现在网络化的语言包装下故事f故事中暗含产 品卖点。
现代网络最好的地方就是素材多材料多,但同一个东西不 同的人讲出来效果就完全不一样。那我的风格是比较幽默 诙谐的,比较接地气的,这样你去讲一个故事才会有人 听。
风格的选择主要跟你选择故事的题材有关,如果你选择的 是严肃题材,那你就要用正式的文风,如果你选择的是情 感话题,那你就要用情绪化的语言,写得富有感情一些。
而如果你写的是娱乐八卦之类轻松的话题,你就可以用幽 默搞笑的语言。
同时,你在讲故事的时候,要为后面的广告埋下包袱,这 样结尾再出现广告的时候,大家就会觉得有逻辑、有意 思,对广告的排斥感自然也就少了。
最后一步,简单直接地点出你的产品。
这个时候你的用户已经看完了前面漫长但是有趣的铺垫, 就在他以为这是个有趣的故事的时候,突如其来的广告会 让他觉得惊讶,有种“意料之外”的感觉;但是他并不会反 感,因为前面我们有所铺垫,会让他觉得产品的出现是在 情理之中。
而且,因为我们的铺垫十分有趣,他会会心一笑并且欣然 接受这条广告。因为从这条广告中他不仅获得了产品信 息,还获得了前面故事里所带给他的附加信息。最后放出 广告的时候也要记得话不要太多,“出乎意料”已经使这个 广告记忆深刻了,你这个时候啰里巴嗦反而容易让人疲 劳。
这种“意料之外,情理之中”,很符合作家欧亨利的写作模 式,所以我叫它“欧亨利写作法”。


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