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文案到底具体是什么?-一学就会的赚钱文案课

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查看59 | 回复0 | 2022-5-30 15:03:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
《一学就会的赚钱文案课》之文案到底具体是什么?
说了这么多,文案到底具体是什么?
首先,文案是卖货的一大利器,是精确的市场定位和捕获 产品卖点的能力。
朱迪斯查尔斯传播公司的总裁查尔斯曾经有一句至理名 言:“文案是坐在打字机后面的销售家。”广告教父大卫• 奥格威其实也说过类似的话,他说:“每一则广告都应该 成为一位超级推销员。”
销售员凭借口才推销产品,但咱们也说了,现代咱们动嘴 的频率可远远没有动手的频率高,有了微信微博,想'说 话'只要动动手指,觉得文字不够丰富还有emoji和各种表 情包。
文案是销售的一大利器,是纸面上的产品推销员。普通的 推销员每次面对的客户数量有限,但是文案的受众却多到 不可计量,像我跟品牌合作写的文案大多微信浏览率都是 10万+,传播效率远超过推销员的口头推销。
文案是精准捕获和强化产品卖点的能力。奥美广告副董事 长叶明桂曾经说文案就是马屁精,这句话不是要我们去拍 老板的马屁,而是说要学会拍消费者的马屁,洞察消费者 内心,把握住产品卖点,说到顾客心里去。
去年支付宝联合16家基金公司做了一套广告文案,主打 的就是扎心路线,成功引起消费者共鸣,将'理财'这一产 品卖点传播出去。里面有几句文案令人印象深刻,“小时 候总骗爸妈自己没有钱,现在总骗爸妈:没事儿,我还有 钱”。还有一条文案是:全世界都在催你早点,却没人在 意,你还没吃“早点”。
这些文案的目标用户是在北上广深打拼的年轻一族,辛辛 苦苦蹲在格子间里工作,数着寥寥无几的工资。“年龄越 大,越没有人原谅你的穷。”身边很多小伙伴看完这一个 系列的文案后都纷纷说太写实了,—个朋友说:“真的, 只有在请假的时候,才发现自己工资高! ”总之,京东告 诉我们不必成功,支付宝告诉我们要理财,而我们却只想 告诉他们“休想动我们的钱”。
支付宝这套文案结合用户心理和产品定位,稳准狠地写岀 了顾客的心声,使很多用户感受到理财的重要性,也自然 吸引了很多人购买支付宝的理财产品。
准确产品定位、利用文案卖货的能力我们每个人都可以拥 有,假设你最近刚好想要开辟自己的第二职业,打算经营 —下自己的朋友圈,利用朋友圈卖点小产品或者家乡特 产,那好的文案就会吸引顾客点赞购买,让你的产品销量 大增。
生活无处不文案,只要你需要用得着字,那就基本可以划 在文案的范畴里。而小到发短信、朋友圈,大到经营自己 的小商铺在网上买货或者成为职业文案人,你都要掌握文 案这项基本生存技能,可以说文案无处不在,写好文案, 你才能应对生活中的种种难题。



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