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95 后创业丨只要你肯努力,总是新的路让你走拼多多电商...

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95 后创业丨只要你肯努力,总是新的路让你走
一路历程
最近发现了商家投稿的活动,我也分享下我一路走来的经历。我也读过
两年大学,得了个专科文凭,明白老师教的是思想,你要面对的是社
会。在读的时候我发过传单,打过暑假工,毕业后找工作上班当文员,
也做过小段时间微商,朋友会说你女孩的何必这么拼呢,安稳的上上
班,安逸的过日子就好,但我没有这样选择。
后来就接触到淘宝,正好我所在的城市鞋业发达,有很多鞋厂,我可以
去鞋厂里拿一手货源,赚中间差价,本来很看好淘宝这平台,比起做微
商这里客源可多多了,去自学网上学怎么开店,店铺装修,叫你如何做
爆款等等视频,也烧起直通车,花了不少钱,销量总算是有了一点,可
赚的还没直通车烧的多,做了一两个月,还是亏本状态,也让自己失去
了信心。
后来一次朋友聚会中聊起拼多多这个平台,现在电商市场越来越大,拼
多多更是电商时代的佼佼者,我百度了下数据,拼多多成立于 2015 年
9 月,是一家专注于 C2B 拼团的第三方社交电商平台。消费者可以以
更低的价格,拼团购买优质商品。这种通过“社交 + 电商”的模式让更多的用户带动有需求的用户一起购买的电商模式一下就被广大消费者接
纳了,上线未满一年,单日成交额突破 1000 万+。
开启拼团
第二天我便交了 2000 保证金开了家拼多多,拼多多就是个实打实拼价
格的市场,拼多多平台很大,除了质量过硬,价格越低越能吸引消费
者,真正的做到物美价廉,店铺才有希望被消费者所关注到,但价格低
的前提成本也要降才行,如果我继续以原来的进货价放拼多多其实我把
利润降到最低,也未必能在这平台占其优势。接下来就是要做如何降低
成本。
我先找了原先合作的供应商,找他们重新开始议价,以合作的这么段时
间的薄面来说,希望他能在价格上再给点优势,但基本态度都很强硬,
价格不会降只会涨,除非月销上千,他才愿意退让点价格,可店铺刚开
那会有这么多的销量。冥思许久约了几个在鞋业方面有销售的伙伴,有
做微商的,有开实体店的,也有做网淘的,我把厂家鞋样,基本资料,
利弊细节,销售和价格上详细说明后,大家都认为很牢靠并有利可图,
以合作的关系开始集体销售。答应每月取上千货源,厂家也爽气的退让
了百分之十的价位。这才让我知道互利才能共生的道理。同样的方式谈妥了好几家供应商,
以合作愉快的对话成功拿下最低进价,另外也扩展了好几家新的供应
商,要知道合作商多了才能互相牵制,利比利后才能确保自己的利益,
也能清晰的了解这个市场的竞争力度,在市场中获得优势。
在价格上做到最大优势后,在电商行业营销,宝贝照片也是关键,在电
商行业中图片是消费者了解商品的第一渠道。我自己在办公区搭置了简
单的拍照设备,照明灯反光板小装饰,有时会用手机做点细节图的拍
摄,重点图还是要放到照相馆拍。做了这么多努力后总算可以上传发布
了,通过网络方式吧宝贝连接分享到各个 APP,也就是就抱着试一试的
心态,感觉应该没什么作用。没想到真的有人下单购买,有个消费者在
询问宝贝问题的时候说到,“我经常在拼多多上买东西,拼团价格都比
较便宜,看到拼多多链接,我就点进去看了,价格挺实惠的,也分享给
我朋友了一起拼团买。”
这就是拼多多在电商的优势,因为拼多多平台已经推广出去,得到很多
人的认可,消费购买过的人概念里认为在这个平台的东西可靠,价格也
实惠,愿意分享和介绍给朋友们。这一个星期就销售了一百来双,都是
人带人带进来。后期还有出现回头客,觉得我家鞋子物美价廉,说经常
点进我的店看新品,这种来自于顾客对自己的认可真的会自己充满自豪
感。这就叫当好产品遇到好平台。现在一个多月总算有点小收益了,日
销成交额能达到九百多。信心与希望
有志者事竟成,惊喜会在你不经意时出现哦!电商已经是当前社会发展
的趋势,拼多多更是一个很好的创业平台,它一盏引导我继续在电商道
路行走的明灯。感谢拼多多给了很多像我这样想创业人一个机会和平
台!

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