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9.9特卖与9.9竞价详解 拼多多电商运营干货分享

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9.9特卖与9.9竞价详解 拼多多电商运营干货分享[复制链接]

带你玩转拼多多
-9.9活动规则详解玩转拼多多 – 9.9活动规则
一.活动介绍
二.活动报名及资质要求
三.活动审核及上线
四.9块9竞价指南9块9特卖

“9块9特卖专区”是拼多多超低价、爆款商品的展示频道,全场商品价格低于29.9元。所有商家都有机会通过报名在这里
展示自己的商品。表现好的商品可晋升至首页,迅速提升销售额,同时为店铺带来更大流量和关联购买。
定位:
报名门槛:
 是否需要对接运营:不用对接运营,对所有店铺开放,只要符合基础报名门槛,商品0销量都可以来报名。
流量分配:
 9块9是除秒杀频道外,流量最大的频道之一,商品审核通过都能获得相同量的曝光再进行考核,如果点击率、转化率、曝
光产出等综合表现胜出,则能晋级到更大的流量池,得到更多的流量曝光。
 建议商家积极报名,增加店铺商品曝光展现的机会,找到可以重点推广的款式。在【拼多多商家管理后台】→【店铺营销】→【活动报名】→【9块9特卖
专区活动报名】进行自主报名。
一.活动报名入口 参与9块9特卖活动应遵循诚信原则,据实申报。正常情况无需寄样,
如有寄样要求,工作人员会联系商家寄样
 商家店铺和商品是否满足活动要求,都可以通过系统检测得出结果。
若有不符合要求的条件,可点击查看详情查看原因,商家可针对性的
优化完善
二.资质要求店铺资质要求包括但不限于
店铺不得处在处罚期
店铺客服回复率达到平台《商家客服回复规则》规定标准
店铺近90天描述评分要高于行业平均值
店铺评价数量(含默认)200条以上(仅统计有效评价)
因商品评分、商品素材、商品标题中规格与实际规格描述不符、商品描
述与实际销售不符等连续一个月被驳回淘汰2次的店铺,禁止报名30天
(自第2个商品被淘汰之日计算起)
二.资质要求商品要求和审核标准包括但不限于
 活动审核重心以9.9元及以下商品为主,报名商品在线价格必须小于等
于29.9元(多SKU商品,最高价SKU不能超过29.9元)
 报名商品近30天描述评分须高于行业平均值
 报名商品在线库存不得高于店铺近90天健康发货量对应的库存上限,
具体如下表。当商品进入9.9之后,商家可以实时加库存,每次加库存
的上限不得高于目前所属健康发货量对应的最大库存上限,加库存次
数不限。
举例:A商家近90天店铺健康发货量最大值是30单,则报名9块9活动商品最大库存
不得超过2000。审核通过进入活动后,每次加库存同样不能超过2000(请在“商品
列表”的库存列点击“修改库存”调整库存),允许加多次。假设后期A商家近90天
健康发货量最大值达到150单。则该商家新报名9块9的商品最大库存上限从2000提
高到5000,已在9块9活动的商品,单次调整库存上限也从2000提高到5000。(请商
家务必要根据自身实际库存和发货能力谨慎加库存)
二.资质要求商品要求和审核标准包括但不限于
 须有报名商品淘宝同款链接(同款越相似,销量越高越好)
 报名商品价格须保证为全网最低价(全网最低价指:淘宝,京东,聚
划算,卷皮网,折800等所有平台的全网最低价)
 报名商品图片须清晰美观,商品描述须准确全面,能突出产品卖点,
具有吸引力,能促进购买
 应季提报商品原则上更容易通过审核
 同一商品ID参加过9块9,必须下资源位7天后才能再次报名。
 服装、鞋类商品(包括童装童鞋),不允许做区间价。
符合报名门槛的店铺,每家店铺每天可以提报2款商品,请商家认真筛选
优势商品参与活动,重复提报同款不同ID的商品,会被限制报名。
二.资质要求常见系统驳回原因解释
 淘宝同款链接不符合规范(链接打开为空、无链接地址、链接商品非
同款)
答:提报的参考链接必须是淘宝同款商品链接,与提报商品主图、标题、
描述相似度越高越好。
 提报商品价格高于同类网站同款热销商品
答:报名商品价格须保证为全网最低价,包括拼多多。
二.资质要求常见人工驳回原因解释
 标题规格与实际规格不符
答:多SKU商品,如某牙刷有1支、10支、20支、40支等多种规格,因为
页面显示的3元对应1支的价格。不能只在标题加大规格“40支”等关键词,
标题若要加规格则必须包含最低价sku。可以写“1-40支”

“多规格可选”
等描述。
二.资质要求常见人工驳回原因解释
 商品描述与实际销售不符
答:商家需确保一个商品链接中包含的都是同款商品,不允许用非同款低
价商品来拉低页面显示售价。举例,如左边2张图标题写着3档可调,但实
际销售最低价7.8元的是“单档负离子喷头”;右边2图看标题和图片是K
歌神器只要5元,但实际5元的是“话筒支架+防喷帽(没话筒)”。二者
都属于商品描述与实际销售不符。
二.资质要求
更新常见人工驳回原因解释
 商品图片存在变形、模糊,虚假、恶心对比图的
答:提报商品必须保证图片清晰,无水印,美观,积极向上的,主推商品
突出明显,不能做虚假夸大,过于恶心的前后对比效果展示。
二.资质要求
×
√商品审核通过上线流程和标准
三.上线流程
商家系统
报名9.9
系统审核
(24h实时审核)
审核
通过 测试阶段 测试
胜出 正常曝光商品审核通过上线流程和标准
 审核流程:报名活动的商品是按照提交时间的先后顺序进行审核,由
系统自动审核,上线状态,审核结果通过 / 驳回均会在商家后台显示。
 审核时间:24h实时自动审核。
 上线时间:审核通过后,会按照系统规则,进入测试阶段,商家可在
后台试试查看报名商品所处阶段
三.上线流程商品审核通过上线流程和标准
 上线状态:
①测试阶段:商品审核通过后,系统会给予每个商品相同量的曝光测试
(千人千面,每个人看到的不一样),当商品进入该阶段,后台“上线状
态”会显示“测试阶段”
,达到曝光门槛后,系统会考核曝光测试期间的
点击率、转化率、曝光产出等指标,综合表现较好的商品会胜出,测试不
佳的直接淘汰
②正常曝光:测试阶段胜出的商品会进入正常曝光展现(所有买家均可看
到该商品),当商品进入该阶段,后台“上线状态”会显示“正常曝光”
所有顾客都能看到。表现好的商品有机会晋升至首页
三.上线流程淘汰原因:
当商品从9块9频道下线,后台“上线状态”会显示“已下线”
,并会把下
线原因显示出来(即将上线),以便商家能吸取经验更好运营店铺;
 店铺或商品违反平台协议或平台任一规则的
 报名商品近30天评分低于行业平均值的
 报名商品近7天评分呈下滑走势的
 活动期间出现刷单行为的
 报名商品在9块9块特卖专区综合值降低,根据末尾淘汰制被淘汰的。
本条所指商品综合值由平台根据商品销售额、转化率、点击率、评分
及评分走势、发货率等因素确定
三.上线流程【常见问题解释】
(1)为什么报名商品上线几十分钟就被淘汰了?
答:商品审核通过后,系统会给予每个商品相同量的曝光UV进行随机展
现测试,系统考核每个商品测试效果时都已经达到设定的曝光量了的,测
试时间不影响测试结果。
(2)审核通过商品在测试期间考核那些指标?
答:当测试商品达到测试曝光量之后,系统会综合点击率、转化率、曝光
产出等维度考核商品。
(3)商品测试通过进入正常曝光后,什么时候会下架?
答:商品进入正常曝光之后,只要不违反平台规则(详见淘汰原因),可
一直在9.9频道售卖,直至库存售罄或末位淘汰。
三.上线流程【常见问题解释】
(4)如果因商家自身库存、发货能力等原因需要下架怎么办?
答:如商家因自身原因需退出活动,商家可以在后台报名记录里主动“申
请下线”。减少因虚假发货、延迟发货造成损失。同时平台有权从商家的
账户余额扣除1000元的补偿金,且有权在此后30日内禁止该商家参与平
台的任何活动。
商品下架方法:
①系统报名的商品:在后台”9块9特卖专区活动报名”-”报名记录”,找到对
应商品操作“申请下线”
②竞价上的商品:联系拼多多商家支持(微信公众号:拼多多商家服务)
或类目对接小二操作,提供ID并说明原因
三.上线流程9块9竞价时间:每周三14:00-17:00(遇节假日顺延)
报名入口:【店铺营销】—【竞价活动】—【9.9特卖竞价【-找到“进行 四 中”的竞价活动参与竞价,竞价流程如图示。 .9块9特卖竞价竞价操作
商家进入竞价活动后,可以查看店铺是否符合报名资质(图1),若符合,
点“立即报名”即可进入看到本次竞价的所有商品明细(图2)。若不符
合,点击“查看详情”可看到不符合原因。
四.9块9特卖竞价竞价出价
点击参考商品列表“查看”,即可跳转至竞价商品详情页(如图), 依
次填入参与竞价的商品的信息,再“提交竞价”即可。商家需确保参与竞
价商品必须与参考商品一致。
四.9块9特卖竞价竞价出价
商品下边会该显示商品的竞价记录(如图)。同一商家不可连续出价,必
须有其他商家跟价后,方可继续出价。多次出价时,商品报价和活动库存
可重新编辑,其余信息(如商品 ID、名称、有效期等)不可修改。
四.9块9特卖竞价竞价结束,等待结果
活动竞价结束,等待公布结果(图1),商家可在公布结果之后,在后台
找到相应的竞价场次,找到“我的竞价”(图2),查看本次竞价结果。
竞价结果公布时间:每周四14:00公布并更换竞价成功的商家(遇节假日
顺延)
四.9块9特卖竞价公布竞价结果
已中标:即该商品竞价成功,会根据竞价出价调价并上9块9
未中标:即该商品未被选中
流 标:即因原参考商品店铺处罚等原因,本次竞价流标
四.9块9特卖竞价竞价原则
 竞价时间:每周二19:00—周三11:00(遇节假日顺延)
 竞价结果公布时间:每周三21:00公布并更换竞价成功的商家(遇节假
日顺延)
 参与商品竞价的商家,店铺店铺保证金应大于等于1000元。不足1000
元的,须充值至1000元方可参与竞价。
 只接受同款商品竞价,竞价商品的品牌、外观、材质、规格等需与参
考商品基本一致,凡是非同款商品恶意竞价的商家,第一次警告;累
计达两次者,店铺升级为一级惩罚,以此类推。
 竞价胜出的商品不一定是价格最低的,竞价结果将由商家资质、价格、
商品质量、历史销量、商品评价、品牌影响力等多个因素综合得分决

四.9块9特卖竞价竞价成功的商品 ,所有SKU都会自动减竞价幅度
调价规则:
 同款SKU=原参考商品对应价格-竞价出价幅度
 非同款SKU=竞价商家原价格-竞价出价幅度
举例:原参考商家售卖某商品规格有100片、200片两种规格,某竞价商
家除100片、200片之外,还多一种300片规格的,假设该竞价商家出价幅
度2元并竞价成功,则该商家各个规格最终价格为:
四.9块9特卖竞价
商品销售规格 100片 200片 300片
原参考商家售价 12元 20元 无此规格
竞价商家现售价 15元 22元 25元(非同款SKU)
竞价成功 10元 18元 23元
解释 同规格=原商家12元-竞
价2元
同规格=原商家20元-竞价
出价2元
不同规格=竞价商家25元-竞价
出价2元

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dushaofu1 发表于 2022-1-5 20:59:23 显示全部楼层
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