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店铺推广问题大总结 明星店铺使用手册最新多多电商运营...

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店铺推广问题大总结 明星店铺使用手册最新多多电商运营...[复制链接]

这是根据群里大家想要了解的推广内容做的总结
1. 开车前先做一个判断,商品有没有销量,推广适应于有销量的商品,没有销量的就不建议开车了,先做好基础
销量的积累
2. 低门槛的积累销量就是报新品和线下推广了,活动对 DSR 的要求会比较严格,大家做好店铺的 DSR 评分线下
推广还是很容易的的
3. 然后推广肯定是要花你的钱的,如果花了一点就承受不了,就不要开车了,走寻常路或者报活动吧
图 1
4. 推广位置从上图处进入,拿到红包的可以不充值直接推广;若是充值了,则红包与现金消耗比例 1:1;没有红
包的就需要先充值
5. 点击箭头处可以创建推广计划
6. 大家的推广消耗如果出现红包消耗与现金消耗不是 1:1 的就不要出来说了,等第二天看完数据还不对劲的时候
再反馈
7. 然后从店铺商品里面选择一个打算推广的商品,接着就是开车兜风了,创建推广计划
8. 其中创建成功推广计划还有一些细节问题,大家自己摸索一下,或者灰色的小问号自己多看看,再不懂就在群
里交流
9. 创建推广计划的时候会遇到两个价格,一个是商品点击价,一个是关键词出价
10. 商品点击价,这个价格不可以不设置,在推荐场景被点击一次后的消耗,其中包括 ○1E
A首页类目下的场景,A○,2E
A搜
索页下面的场景,这个消耗没有单独列出来
11. 关键词点击价,意思很明显,就是搜索页搜索关键词后单次点击的价格,这个可以在推广关键词那里查询到底
消耗了多少
12. 商品点击和关键词点击,同一用户 30 分钟内多次点击只算一次点击
13. 搜索页下面的场景和搜索关键词的广告位在 1+6n 的位置,
14. 我们开车的都希望以最少的油钱开更远的距离,推广也一样,我们希望消耗少,成交率高
15. 所以我们开车必须达到两点或者其一,要么开车赚来了销量,要么赚来了钱,二者都做到了,那就是最成功的
了,赔钱两样捞不到手的就去优化
16. 那接下来就是比较重要的了,希望大家多看看,大家可以在群里分享心得,也可以整理出来私投稿,投稿
邮箱:peixun@pinduoduo.com
17. 关键词设置的时候系统会推荐 50 个词,一个商品最多可以设置 60 个关键词,意思就是这 60 个词都可以是自
己设置的,让系统推荐的关键词滚一边凉快去都是没问题的
18. 不管是商品点击价还是关键词点击价,开始的出价不建议设置太高,从低了来,设置好了之后就去买家端(APP端,微信端)查询一下,看一下排名怎么样,排名实时更新,出价改变的时候排名实时更新
19. 查看排名十分重要且很有必要,及时根据排名来修改点击价,有些时间是热搜时间,流量大,如果觉得消耗太
快,觉得承受不起的时候也要及时修改价格
20. 不同时期的点击价相同也可能排名不同,比如别人的排名靠后了,你的排名很靠前,那就降低价格试试,看看
排名多少,不要只需花 1 毛的油钱你却豪气的花了 1 块
21. 至于有时候觉得 1 毛与 1 块的点击价,你觉得排名没有变化,那是因为别的商家也在根据情况优化自己的情
况,本来就是不同时期出价不一样,也可能出现排名相差不多的情况;也有可能不同时期出价一样排名差很多
图 2 如上图查看具体数据
图 3
图 4
22. 这个是刚刚大家提供的实时数据,实时数据有助于帮助大家及时修改,我们讲到的这个优化要根据实时数据、
买家端的商品排名、之前的推广数据,多做总结摸索,总结出一套适合自己的流程,比如我的商品在早上销量
好,但是排名不是很靠前,那我就割肉出价高点,促成成交,中午销量一般,那我就出价低,反正成交也不是
很好,晚上成交又很高,但这次因为销量上去了,排名还可以,那出价就不需要太高了
23. 图 3,实时数据给我们看到的结果很清晰,并不算好的,相对来说,曝光和点击都不算高,但是点击到成交达
到 13,6%,这个还可以了;然后出价达到了 6 毛左右,有没有去看看排名,进行一下优化,这才 2 点半,接下
来的时间还有很久
24. 图 4,这个实时数据给我们看到的结果很清晰,点击率才有 4.5%,不算高的,转化率 2.4%,也不高,ROI 还
可以,这是点击价较低的原因,总之,如果这是一天的数据,十分有必要优化一下25. 上面是实时数据,接下来看看推广商品数据,可以看到某个商品的曝光量,点击量,成交量
图 5
26. 图 5 这个曝光量已经不少, 点击率一般般,我相信这个车车成交量看着可以的,但是大家也会发现消耗金不
少,总体来说,这个车开下来赚了销量,但具体有没有赚钱就只有商家自己知道了
27. 推广汇总和推广计划是一个汇总数据,大家自己看看
28. 接下来说一下推广关键词数据,可以看到每一个关键词的曝光、点击、成交
图 6
图 7 29. 刚才讲了,关键词有单独给出数据,推荐场景的没有,大家可以根据推广商品数据和关键词数据反推一下推荐
场景到底花了多少钱
30. 所以大家经常说,商品曝光量很大,你这点击查询看看都是哪些词曝光的的,如果不是关键词带来的曝光,那
就是推荐场景的曝光,知道推荐场景的消耗跟成交的大体情况
31. 若是反推出来推荐场景曝光很大,点击少,成交少,那就降低价格;若是推荐场景的曝光大,点击大,成交少,
赶紧降低价格,别浪费了;如果曝光大点击大成交大,同样可以尝试降低价格;若是曝光少,点击少,适当提
高价格。具体情况,自己去查看一下排名,这里会有所不便,因为推荐场景千人千面了,可能得多试几次
32. 为什么强调这一点,因为有时候推荐场景的消耗也很吓人的
33. 我们大家都知道买家为什么会搜索关键词,因为买家需要跟这个关键词有关的商品,所以出现了关键词出价
34. 前面讲到了价格起初不要太高,没忘记吧
35. 首先讲结果,若曝光不行,那就去看下排名,修改出价,或者提高商品分,商品分包含销量、点击率、转化率。
若是排名也还可以,那就是商品的需求度不高,商品吸引力不够
36. 若是关键词的曝光很大,点击很少,就去查看具体是哪个关键词的曝光,有些关键词是大词,带来的是虚曝光,
没有促成成交,例如你有提子饼干,我搜索饼干想要买苏打饼干,这时候搜索饼干给你带来的就是虚曝光,没
有实际价值,但是也不是说大词完全没有作用,这个时候我看到提子饼干不一定就没有想买的欲望,关键是你
的商品主轮播图、价格、标题要有吸引力才可以
37. 有些关键词曝光大、点击也大,这就说明了这个关键词在一定程度上设置得还可以。若是成交量也还可以,那
么这个关键词是成功的。若是有点击却没有成交或成交很少,都点进去了却没有成交,那么考虑一下是不是你
的商品不收欢迎,商品描述、详情页、价格、评价有没有做好
38. 若是关键词点击价格变大,商品排名没有变化,那就说明你出价和质量分的综合评分还是在这个位置,没有超
越前一个广告位的分数
39. 推广不影响商品自然排名,二者择优而取,取消推广后,恢复自然排名


《明星店铺使用手册》
一、明星店铺简介
1、明星店铺功能简介
明星店铺是为企业店铺推出的一种新的推广方式。不同于商品推广的点击付费,明星店
铺按每千次展现计算付费(CPM)。商家成功申请品牌词、提交创意,在审核通过之后,可
以创建明星店铺推广计划。通过系统的计算,店铺将会在所申请的品牌词和相关关键词的搜
索结果页获得展示机会。
考虑到店铺资质的影响,明星店铺功能目前仅向企业店铺中的旗舰店、专营店和专卖店
开放。
① 展示场景:当买家在搜索品牌词及相关的关键词时,搜索结果页顶部会展示店铺创意,
买家点击可进入店铺主页查看店铺的所有商品,进而下单。
② 展示渠道:拼多多手机客户端(Android,IOS)+拼多多 H5 商城
③ 展示位置:④ 排名规则
系统会根据店铺品牌授权状况和千次展现出价计算得分,选择得分排名最高的店铺在搜索结
果页展示该店铺的创意。得分排名是实时计算更新的。
⑤ 扣费规则
按每展现一千次的出价(即 CPM 出价)计算费用,点击不收费;此外千次展现出价须为整
数,出价范围为 20-300(元)。
2、明星店铺功能入口
在拼多多商家后台管理→店铺推广→拼多多推广→明星店铺推广二、进行明星店铺推广前的准备工作
进行明星店铺推广前,需要先申请品牌词和提交创意,审核通过之后才可创建明星店铺推广
计划。
1、申请品牌词
申请品牌词注意事项
(1)品牌词具有唯一性,不能为扩展词。比如可以申请品牌词“海尔”,但是不能申请“海
尔旗舰店”、“海尔电器”、“海尔冰箱”等扩展词。因为买家搜索相关扩展词时,系统会
自动匹配到关键词上,比如买家搜索“海尔冰箱”,会自动匹配到品牌词“海尔”,进而展
现创意。
(2)品牌词需要跟店铺的主营品牌一致,原则上平台会将店铺名称中的品牌词作为重要参
考。(3)特殊情况下,商家要求增加变种品牌词的(实际指向仍为该品牌词),双方根据品牌词
的关联度等实际情况协商确定,平台保留拒绝的权利
(4)品牌词每次只能申请一个,被驳回之后可以再次申请,但需结合驳回原因仔细考虑之
后再申请,以提高审核通过的几率。
(5)品牌词申请之后通常在 1-3 个工作日会给出审核结果。
品牌词管理
入口:拼多多后台管理→店铺推广→拼多多推广→明星店铺→品牌词管理
(1)在品牌词管理中可以查看最新的品牌词审核进度和历史的申请记录;
(2)如果有品牌词正在审核中,不可再申请品牌词,审核结果出来后可再次申请;
(3)申请成功的品牌词暂时不可删除。
2、提交创意
在品牌申请成功之后,才可以提交创意。创意是指在买家搜索品牌词后在结果页展现出来的
图片(banner),创意的好坏直接决定了广告的投放效果。提交创意的注意事项:
(1)图片长度须为 1080px,高度须为 432px;图片大小在 50K 内;格式为 JPEG/JPG/PNG;
(2)图片内容须包含有品牌词,且品牌词须与店铺主营品牌和类目完全一致;
(3)图片内容不得使用“**旗舰店”、“**专卖店”或“**专营店”等与店铺性质不相符的信
息(例如“A 品牌专营店”,不得使用“A 品牌旗舰店”相关信息);
(4)图片内容不得出现单品的促销或价格等信息;
(5)图片内容不得包含联系方式;
(6)图片不得含有拼多多站外链接;
(7)图片内容不得模糊不清;
(8)图片内容不得包含违反《广告法》禁用词汇(例如:“最”“第一”等)。
当前每次仅支持申请一个创意,可以多次申请,审核时间通常为 1-3 个工作日。建议结合广
告位的实际场景设计创意,给买家更好的体验才能提高点击率和转化率。
创意的管理
入口:拼多多后台管理→店铺推广→拼多多推广→明星店铺→创意管理(1)在创意管理中可以查看最新的创意审核进度,
(2)如果有创意正在审核中,不可再申请创意,审核结果出来后可再次申请创意。
(3)审核通过和已驳回的创意可以删除,删除之后不可恢复,建议谨慎操作。
三、明星店铺推广计划的创建
在品牌词和创意都审核通过之后,可以创建推广计划。
1. 新建推广计划
在拼多多账户余额大于 0 的情况下可创建推广计划。分为以下几个步骤
(1)选择品牌词
这里只能选择已经审核通过的品牌词。
(2)填写计划名称
计划名称字数不能超过 20 个,创建之后不能修改计划的名称。
(3)千次展现出价
每千次展现的出价,填写的范围为 20-300 元之间,并且只能填整数。
(4)每日消耗上限
最低值为 100 元。
(5)创意样式
从已经审核通过的创意中选择一张加入到推广计划,如果没有已经审核通过的创意,请先到创意管理中申请创意,审核通过之后才可添加创意。
所有的信息填写好后,确认无误即可创建计划,创建之后自动发布
2. 推广计划的操作
(1)暂停
对于正在推广中的计划可以手动暂停;
如果拼多多账户余额不足或者达到推广计划每日消耗上限将会自动暂停。
(2)启动
对于手动暂停的计划可以点击启动;
对于达到推广计划每日消耗上限而暂停的,如需启动,请先修改每日消耗上限,修改后该计
划将会自动启动;
推广计划因拼多多账户余额不足而自动暂停的,转入资金后,计划将会自动启动。
(3)编辑
编辑推广计划时可修改千次展现出价、每日消耗上限和创意样式,品牌词和计划名称不可修
改。
(4)删除如果删除推广计划,相应的计划将会暂停,并且该计划的推广数据也无法再查看。
四、查看推广数据
1、入口 1:拼多多后台管理→店铺推广→拼多多推广→明星店铺推广
(1)明星店铺的推广数据是独立的,不包含在今日实时推广数据里面,当前仅能查看昨日
及以前的推广数据。
(2)可查询推广计划的数据包括昨日曝光、昨日曝光、昨日点击、昨日消耗,昨日订单数
和昨日交易额。
(3)点击查看全部数据可查询该计划以往每日的数据表。
2、入口 2:拼多多后台管理→店铺推广→推广概况→全部拼多多推广数据→明星店铺推广
根据时间查询推广汇总,展示所有推广计划每天的曝光次数、点击次数、点击率、订单数、
消耗金额、投入产出比以及交易金额。根据时间查询推广计划,展示所有推广计划在选定时间内的数据总和,包括曝光次数、点击
次数、点击率、订单数、消耗金额、投入产出比和交易金额。

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尼采zj 发表于 2021-12-30 22:59:58 显示全部楼层
黑锐吧厉害了,资源真是多!
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dushaofu1 发表于 2021-12-31 23:38:24 显示全部楼层
名哪里康你就
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lch0513 发表于 2022-1-8 22:10:37 显示全部楼层
大幅度电话费换个房间
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