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必读实操干货-运营带你玩转店铺推广拼多多电商运营干货...

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店铺推广实操干货
一、 如何选款
二、 如何测款
三、 如何选择关键词
四、 如何灵活调整出价
五、 更多教学视频
一、如何选款
1. 外部因素:市场需求(应季产品:夏日遮阳伞,爆款:杨幂同款女装,清仓:夏季羽绒
服清仓);消费者喜好(拼多多消费者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产品);
2. 内部因素:主营类目(选择与店铺其他产品相关性高的款,比如专营女装、童装);自身
优势(有工厂货源、价格低、款式好、相关行业从业经验)。
二、如何测款
1. 选好款之后进行测款,测款途径两个:新品活动、CPC 竞价。
2. 上新产品可以申报新品推荐活动,该活动会给到新品同等量的曝光量,表现好的产品排
名会上升,获得更大的流量。如果新品活动无法通过测试曝光(销量、点击率、转化率、
成交额比较低)被淘汰,应该从产品自身找原因,是否选好款?价格、标题、关键词、
图文是否需要优化?
3. 以图文优化为例:女装类目,买家最想看到的图文内容是:买家评价,细节图,产品图、
尺码图、模特试穿图,丰富这些信息可以给到消费者具体参考内容,勾起消费者购买欲
望。
4. CPC 竞价如何选择关键词、如何调整出价,请参考后续课程。
三、如何选择关键词
1. 直接选择系统推荐关键词,系统推荐关键词是根据买家搜索热度进行推荐,相关性比较
高,系统最多推荐 50 个,可以自己勾选。
2. 自主添加关键词,系统推荐+自主添加最多可以添加 60 个关键词。关键词需要与产品标
题匹配。为了增加产品曝光,建议初期添加满 60 个关键词,后期再根据关键词的曝光点击率进行调整,是否删除修改新增关键词。
3. 以下图为例,产品是一件外套,准确来说是长袖外套,增加产品功能:防晒,材质:
雪纺,组合关键词设置为:雪纺长袖防晒外套,这样一个精准的长尾词可以全面地描
述产品。也可以参考其他电商平台的关键词搜索热度排行榜(如阿里指数),挑选搜索
热度高的关键词。
四、如何灵活调整出价
1. 我们设置了很多关键词,可以给产品带来很多曝光,其中部分曝光属于虚曝光,虚曝光
转化率很低。为了提高产品转化率,我们需要降低虚曝光词出价。
2. 虚曝光词分为两类,一类是大词,比如女装,这类大词热度很高,可以带来较大的曝光,
但定位不精准,不能带来很高的转化,以上图产品为例,比如买家想买女 T 恤,通过女
装这个关键词可以搜索到你的产品,但是买家不会去点击和购买,所以对于此类大词建
议降低出价不去主推。
3. 另一类虚曝光词是无关词,比如上衣,可以搜出来背心短袖等不相关的产品,不建议主
推。 精准长尾词”雪纺长袖防晒外套”,虽然带来的曝光不及女装、上衣高,但是可以精
准定位到你的买家,这就是买家想要的东西,很有可能点击购买,有了点击、转化和销
量,产品的排名也会提升。前期可以主推此类精准长尾词,先积累销量,后期可以慢慢
的降低精准长尾词的出价,开始尝试去推“外套”这样的热门关键词,扩大曝光。
4. 根据店铺推广后台的关键词曝光、点击率、转化率、投入产出比等数据,优胜劣汰,对
于表现好的关键词不断调整出价,以最低的出价获得最满意的展示位。比如“外套”这个
关键词,先设置出价 0.1 元,记录排名位置;过段时间再出价 0.2 元,记录排名位置,
以此类推,假如出价 0.4 元和 0.5 元排名都在第 7 位,且第 7 个位置你是满意的位置,
那么选定出价 0.4 元。五、更多教学视频
更多详细教学视频,请进入拼多多商家培训后台,运营手把手教你如何玩转店铺推广~

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