查看: 90|回复: 1

余世维蓝海战略现场课4集余世维讲座音频免费下载

[复制链接]

余世维蓝海战略现场课4集余世维讲座音频免费下载[复制链接]


余世维蓝海战略现场课4集
余世维蓝海战略-开创无人竞争的全新市场,余世维开创无人竞争的全新市场讲座
蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海
在“零和游戏”里面细分,只能勉强获利,但市场无法成长。      
1) “红海”与“蓝海”的领域边界:还有3/4市场等待开发。
2) 不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。
3) 重建买方的价值,需要四项行动:消除/减少/提升/创造。
思考:书店在红海中如何细分?在蓝海中如何求发展?
思考:网络游戏呢?

蓝海战略的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向
就现有的一般“着重点”上,再思考新的“侧重点”。
1) “诉求点”低是为了节省成本,高是为了满足客户的其他重要需求:避免于竞争者同质。
2) 重新调整产品价值的优先排列顺序:增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)
3) 企业必须懂得解读价值曲线:其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。

蓝海战略的基本动作——重新创造新的市场边界
经理人不能只看传统市场边界里面的情况,必须有系统地探索外面的天地。
1) 完全替代和另类选择不同:在另类选择中,我们可以搜寻一些机会。
2) 向高端或低端市场渗透:向高端去不能以提高成本为前提;向低端走不能以牺牲品牌为代价。
3) 直接或间接涉及到购买决策的,往往是一条“顾客链”:重新设计价值曲线。
4) 思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”,经历哪些程序:不要光在本行产品和服务范围之内竞争。
5) 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理:功能导向与感性导向可以彼此扭转,相互诉求。
6) 总有一两个未来的主要趋势,会对某个行业造成决定性的冲击。
   思考:胰岛素针剂应该为糖尿病患者如何设计?
   复印机可以为外出个人如何设计?

蓝海战略的基本要求———
用自己的“眼”去观察;
用自己的“嘴”去询问;
用自己的“心”去体会。
1) 站在一个“制高点”上,用眼睛去观察消费者的行为。
2) 以“实地访问”检讨本公司的市场策略:没有解决大家对市场现状的不同意见以前,不要急着讨论改变。
3) 最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张:迈向新的成长空间、新的创造价值。
  在BRIC(金砖四国)中,我国又应如何胜出?
  (台湾)马英九如何以蓝海策略赢得第一次台北市长选举,又赢得第二次连任,
   然后再赢得国民党主席之争?

蓝海战略的基本思路——跨越现有的需求,探索“非顾客群”
1) 不要重蹈过去注重差异的习惯:把焦点放在非顾客群的“共通性”上。
2) 要进入非顾客群的蓝海,应依序建立起你的探索策略:真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。
3) 对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力:游进蓝海,不能冒太大的风险。  

余世维蓝海战略现场课4集

余世维蓝海战略现场课4集

【讲师介绍】
余世维
美国诺瓦大学公共决策博士、哈佛大学企业管理博士后研究、牛津大学国际经济博土后研究、被誉为“中国管理教育第一人”、国人最为推崇的实战型培训专家之一、演说家。
余世维,1948年8月31日生于上海,祖籍湖北孝感,美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士、英国牛津大学国际经济博士后,世界多所著名大学客座教授。被称为“华人管理教育第一人。
2005年度再次荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”称号,并被授予 “2005年度杰出贡献奖”


余世维讲座音频免费下载
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复



楼主热帖

黑锐吧资源网 - 论坛版权1、本站内容为会员分享发布到黑锐吧资源网,本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与本论坛立场无关。
2、本帖部分内容转载自其它媒体,但并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
3、视频教程自学网展示的内容只做学习和交流使用,版权归原作者所有,请在下载后24小时之内自觉删除。
4、本站发布的内容若侵犯到您的权益,请联系自学网站长删除,本站将及时予与删除并致以最深的歉意!
5、黑锐吧资源网管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文。

回复

使用道具 举报

0

主题

589

帖子

664

积分

高级会员

Rank: 4

积分
664
陈俊峰 发表于 2021-12-18 09:08:55 显示全部楼层
谢谢分享!!!!!支持黑锐吧!!!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

网站编辑

1万

主题

1万

帖子

1万

积分

网站编辑

Rank: 8Rank: 8

积分
19137
最新资源
  • 雨林木风Win10 32位&64位 21H2专业版v2022【稳定兼容】
  • 宏观经济对理财的影响与应对策略(6集)视频教程课件资源
  • 打车软件项目博学谷C++全栈教程百度网盘下载
  • Go语言微服务项目博学谷C++全栈教程百度网盘下载
  • 负载均衡远程服务调用系统博学谷C++全栈教程百度网盘下载