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新平台 抖音分享会
前言k 谢谢大家!首先感谢各位支持。本来这节课是给新手准
备的,没想到很多各路大咖也来了,比如金融行业的众卡,微商行业的思埠 , 香蕉计划,
星盟,还有自媒体圈子和社群圈子的一些朋友,甚至还有线下 的海底捞,CoCo 等等,还
有一些大咖,时间关系我没有仔细跟客服了解。
真的深感荣幸,非常欢迎大家。今天我们的主题是如何快速进入抖音蓝海。抖音最近太
火了,朋友你也应该有些了解。
首先自我介绍一下,我做了 10 年互联网,先后操作过 CPA 联盟,网盟,
SEO,单页竞价,建站,做过天猫运营,淘宝客团队,公众号派单等等。目前专注产品营
销。当然成绩是有好有坏的,不能说什么都做的很好,但是经验和教训肯定有很多。目前
在抖音这边研究有一些心得。可能认识我的朋友已经有了解了,就不多说了。我们开始分
享吧。
先来讲一下今天的课程提纲。 课程共
分 8 个部分,简单介绍:
1 我们复习一下关于抖音推荐机制的原理。这个算法适用于所有原创和伪原创
2 抖音上最火的账号背后那些人是谁,他们怎么火起来的。他们现在在做什么
3 目前围绕抖音项目出现的各种骗局,提醒大家不要掉坑
4 截至今天为止,抖音平台上哪些规则有变动,出了哪些新功能,对我们有什么机会
5 个人创业者如何定位自己,找到最适合自己操作的项目
6 适合在抖音上推广的产品
7 挑一些成功案例讲解。有的是我们自己成员的,有的是兄弟团队的,还有观察到的8 第八部分送给网赚圈的新手朋友一个小项目
现在我们开始
第一部分 关于抖音推荐机制的原理和刷量的详解
抖音使用的是去中心化的智能分发算法。通俗讲,去中心化的意思是:整个平台上所有
的用户都是平等的,每个用户上传自己的第一个视频的时候,获得的初始展现机会是相
同的。当然其实他不是完全的去中心化。这个不重要
,后续我会解释为什么。接着说智能分发的意思是:平台会根据某个用户的偏好,去推
送他喜欢的内容。每个用户偏好不同,所以刷到的内容也不同。比如有的用户喜欢看漂
亮姑娘跳舞,一遇到这种视频就关注上传者,或者点赞或者评论或者转发,那么平台后
面就会多推送这类视频给他,同时推送少量其他类型的内容,继续试探他的口味,免得
他一直看同类型内容会厌烦。
接着我们讲一个能火起来的视频和火不起来的视频有什么区别
1 能火起来的视频:视频上传→视频内容质量好并且平台判定为原创→系统给予小范围
的初始曝光(也就是说只给一小部分用户看到)→用户反馈良好
(也就是说用户完整播放了这个视频,甚至播放了多次,并且可能关注了上传者,或者点
赞评论转发过)→系统给予更大范围的曝光(给更多人看到)
→又一次用户反馈良好→继续给更大范围的曝光…多次循环之后,平台上的
大部分用户都看过这个视频,喜欢的已经喜欢过了,不喜欢的也不会有关注 , 点赞, 评论,
转发。这个时候平台会减小给这个视频的曝光,再观察一
下数据有没有回升,如果没有,继续减小曝光,一直到 0 曝光为止。这个视频的生命周
期结束。
2 火不起来的视频:视频上传→视频内容质量差或者被判定为重复视频→系统给予小范
围的曝光→用户反馈自然是很差→系统不再曝光,此时视频的生命周期过早结束。所以为什么很多人说,我的视频只有 200 400 播放量,问
题就出在这里。播放量低的视频,一定是涨粉点赞评论转发很少的。我们摸这套算法没用
多久,也就一周的时间。一方面是之前在头条这类平台已经有经验了,另一方面我们有自
己的技术团队,抖音开始火的时候我们就自己写了代码去把数据撸回来,做过大量的分析。
接着说刷量。首先提醒一下,最近官方在严打小号,刷量平台也受到一些影响,速度不太
稳定。所以建议大家不要现在去大量铺号刷量,少量测试就可以了。刷量的目的,就是让
推荐机制以为你上传的是一个质量高过大部分人的视频。所以强调一下,最先需要保证的
是,你的视频一定要质量高。然后再去刷。
我们以化妆内容的视频举例:
我们要去找一个很会化妆,粉丝很多,互动也很多。但是不卖产品的用户。因为卖产品
的也在刷,他是瞎刷的,参照他的数据,我们自己的数据就定不准。
假设这个用户晚上 20:00 发了一个视频,我们做一个表格记录视频“上升期” 的数据:
项目 点赞数 评论数 涨粉数
20:00 10 5 5
20:30 20 10 8
21:00 40 20 12
21:30 80 60 16
注:如果该视频各项数据都在下降,下降的数据就就不用放表格里了,这样的数据对刷量没有
参照意义了,对自己分析研究还是有的。
分析数据可得:
1 该用户发一个视频会涨粉 5+8+12+16=41 个 那么我们后续就刷 45 个粉2 该用户每隔半小时点赞量为 10 20 40 80 我们就刷 11 21 41 81
3 该用户每隔半小时评论数为 5 10 20 60 我们就刷 6 11 21 61
这些数据都是虚构的,但是大体上就是这样一个思路. 当然注意,刷量不用精确到 52 62 93 这样子 我们刷整数就可以 比如对手是 118
我们刷 130 150 200 甚至 500 1000 都行 你去要求别人给你刷个 1952 这么精确的数字 他
会疯掉的,即使要求刷 1k 一般也是刷到 1023 1005 这个样子, 不要紧。另外说一下 我们是
看不到其他人的播放量的 怎么办?根据自己的数据推
找一个自己数据最好的视频 假如: 播放
1000 评论 20 点赞 30
别人的评论是 40 点赞 70
那我们可以大概推断他的播放是我们的两倍 2000 我们刷 3000 就 ok
到此为止,抖音的推荐算法和刷量方法就讲完了。我们开始下一部分。
其实我真的不忍心告诉你们,进入这些自媒体平台,你们会遇到多么强大的竞争对手。我来
介绍一下,目前抖音平台上最火的那些人,都是什么来路,他们怎么火起来的,
他们现在又在做什么。
1 平台上第一批入驻的,不是普通用户,而是抖音签约的一些网红。这些网红之前就在其他
短视频或者直播平台或者微博上很火了。签约这批网红有两个目的
,第一网红会生产内容出来,并且之前在其他平台已经积累了很多经验,上手很快。第二网红自带粉丝,很多粉丝看自己偶像去玩抖音了,自己也会下载去关注。
2 平台上第二批入驻的,是签约自媒体公司。跟网红类似,只不过自媒体公司生产的内容更
多样化,有宠物,有搞笑,有美女自拍,有心灵鸡汤。这些人一般是不会带流量过来的,只
生产内容。
这里插张图,你们就知道你们面对的对手有多强大了…注意看最后一张图,抖音内部的签约资料。签约的自媒体机构会有热门活动提前通知,新账
号入驻送流量,各种特权,还有官方的变现帮助……这些大佬才是 吃肉的,他们能做到一年
千万级别的利润。你们仅仅是喝汤的,做的不好汤都喝不上。
签约网红和自媒体公司后,平台上有了优质内容,这时候才会放正常的用户进来,他们自然
首先看到的就是这批人的账号了。所以你们很奇怪为什么抖音火了没几天,突然很多号一夜
之间就红了。大部分都是这些人。
3 同时抖音也签了一部分当红明星,比如迪丽热巴 何炅 关晓彤,娄艺潇等等。签这些明星
入驻平台,为的就是他们自带流量。他们去哪个平台,粉丝就去哪个平台。
4 等正常用户进来后,有一些偶然火起来的个人或者小团队,他们没有官方的扶持,但是
因为内容做得特别好,也积累了很多粉丝。所以你们很努力很努力然后能做到的,也就是
跟这些人一样。
5 再接着就是普通没火起来的用户了,比如你们… 到这里为止,行业内幕我能讲的就讲完了。其他更多的,因为涉及到很多公司的商业机密,
我就不多说了。
接着我们讲最近抖音圈子里的一些坑和骗局第三部
分,坑和骗局1 批量卖小号的,这个不算骗局,算是坑。因为最近抖音清查各种小号,没有绑
定手机的各种跳登号,都有一定的风险。还有的号虽然绑定手机,但是是接码平台注册的,
经常被盗号。所以遇到几毛钱一个的账号,你得小心着点了。
2 有人说出抖音粉,很多都是假的。也有真的但是很少很少。自己辨别吧。
3 卖假的抖音大号。编一些老套的理由,什么急用钱啊乱七八糟的,给你一个粉丝很多,视
频播放量点赞评论也很多的号,卖几千几万块,都是刷出来的,一点用都没有。4 刷一个看起来很火的账号出来,但是不卖。到处说自己接广告,三千五千一
条。也许你手里有产品要推广,看他号还挺不错的,给他钱转眼就被拉黑了。
5 也有广告主反撸流量主的。有一帮人会找到一些小网红,给他们一些钱,说要投广告卖
鞋子衣服什么的。小网红不知道就接了,他的粉丝出于对他的信任感,买了广告里的东西,
付款了但是卖家根本不发货,卷钱跑了。
6 假培训。告诉你们他们掌握了刷量上热门的独家秘笈,忽悠小白听他们的课
。我负责任地说一句,都是扯淡。我们团队是全网第一批测数据,拿到大概规律的人。我都
不敢说我能 100%上热门,我也不知道某些团队哪来那么大脸那么能吹。
除此之外肯定还会有很多新骗局出来。只能提醒大家,不管做什么交易,先自己掂量掂量,
会不会被骗。能走担保的走担保。
接着我们讲最新的规则更新和新功能第四
部分,平台最新规则和新功能 先说规则:
1 完善了视频内容的规定。我放图片你们看吧。2 加入了对模拟器的识别。所以用模拟器的转战手机吧。我们测试和学员反馈的结果都说明,
模拟器发过的视频权重很低
3 使用 APP 拍摄的视频权重较高,从手机相册里上传的视频权重较低。目的是鼓励原创视
频,当然伪原创也不是低到完全没有权重。有一点倾斜而已
4 安卓客户端加入了识别插件检测机制,我们实测过的,使用 XP 插件,抖音会直接提示你卸
载插件。之前的模拟位置刷附近流量之类手段都会受到很大影响 。所以工作室建议换苹果设备,
IOS 还是可以的
5 要求绑定手机号,否则功能受限
6 对评论区和私信的审核更加严格。审核机制原理:用户举报超过一定数量, 直接处罚。
如果你提出申诉,会进行人工审核。所以做私信和评论引流的注意了。
接着说新功能:
1 官方首屏和信息流投放开始了。有兴趣的公司可以跟官方了解一下。
2 购物车直通可以开始投放,目前的消息是必须去北京总公司业务部签约。做淘宝店天猫店
和淘宝客的朋友可以关注一下。
3 主播申请入口开放。条件是粉丝超过 1w,原创短视频两个以上。帅哥美女, 或者有才艺
的朋友可以下手了。现在入口刚开放,做的早容易积累大量粉丝。我把官方的通知图放出
来。4 上线了类似微信朋友圈的发图文功能。这是抖音要探索社交领域的信号。你听不懂没关系,
记住一句话,有社交就有成交。
5 这个是 4 月 3 号才得到的消息,本来我课都备好了,只好再把这个消息加进来 。合约主播会有官方发放工资,具体的我发一下图。第五部分,我们讲一下如果你是个人创业者,如何定位自己,选择适合自己的项目
1 手里没钱没经验没资源的,多跟朋友交流,多学习其他人在做什么,怎么做的 。如果你做不
好伪原创,也做不好原创,不要紧。不要去淘金,你去卖水,做
点小项目。做刷粉丝代理啊,卖点小教程啊软件什么的。你没有一点资源,去跟有资源的
竞争,你只能当炮灰。
2 手里有产品,有销售经验但是团队不大的,注意不要做假货,查的很严。举几个例子给你
们参考:
a. 祛痘祛斑减肥等等功效类产品的,拍帅哥视频,心灵鸡汤,聊天截图和录屏最好,
吸引女粉丝,后期做大以后放产品效果对比,或者做的隐蔽点, 开直播后推荐产品。
b. 农副产品,水果的,一定注意你这个产品是在网上很火的,其他平台已经有人做成
功的,你再去抖音做。两个方向,要么网红怎么拍你怎么拍,后续有粉丝后沉淀到微信
做产品,要么直接拍产品,如果是比较稀奇的,可以让他们猜这水果叫什么之类的。还
有不同水果怎么切,拼盘怎么做,怎么保存。
c. 鞋子包包衣服,穿搭视频,尽量原创。现在做这个的太多了,原创都未必能火起来,
伪原创更难。(如果你做的是一线品牌,可以专门做拆箱,评测,真假辨别知识和对比)
d. 化妆品护肤品你们应该都知道,做美妆博主就 ok 了。
3 做微商的,如果是卖产品,参照上面的例子。如果招代理,建议你们发女性励志类视频。
这个套路你们比我懂多了,我就不多说
4 线下餐厅饭店的,搞活动。进店顾客拍抖音并分享到朋友圈,过 50 赞打 8 折
,千赞免单……之类的。另一个思路是包装你的一个员工出来,要有特色能火起 来的。比如
西塘跳舞小哥。
5 如果你没想好做什么产品,但是自己有绝活,比如魔方玩的好,魔术玩的好, 会跳舞等等,
去展示你的特长就 ok,后期开直播,做着做着自然就知道钱怎么来了。即使你不知道,只
要粉丝上去,也会有人送钱上来。
6 如果你是做产品的,之前在微信或者竞价或者信息流做过投放,关注一下派单动向。流量
主现在都在生产内容撸粉丝,这几天已经陆续有接单的。手里没资源的可以联系我对接。投
放都一万两万起的,小单不接。
7 如果你是网赚社群群主,可以倒卖课程,软件,脚本,粉丝等等资源。我也知道今天这节
课,有些人就是冲着这个来的。课程最后我会说一下这个问题。8 可以考虑去做直播。抖音后续肯定会允许直播主接广告的,并且现在还有底薪和提成拿。
不管美丑,只要你达到条件就有钱赚。
时间关系我只列举这么多,接下来讲据我观察适合在抖音上做的产品第六部分,
适合推广的产品
1 个性玩具,你们可以观察一下抖音上爆火的都是什么玩具,淘宝上已经卖断货了。尖
叫鸡,抖音车贴,妖娆花,喷钱枪,拯救企鹅……很多很多,自 己留心观察
2 美妆护肤类,没什么好说的。提醒一下要做的话不要太高调不要太急,最近假货泛滥,
平台在清查。最好先做内容积累粉丝,后期规则松了以后在直播间里推
3 奢侈品包包腰带墨镜等等,我们的合伙人已经在做了
4 普通服装鞋子包包
5 功效类暴利产品,减肥祛痘丰胸的,最近规则很严,慎重点。这个类目比较低调,我
也不多说
6 魔术道具之类的最近也很火
7 古法手工红糖,安徽云南福建的茶叶,农家蜂蜜等等。
其他自己拓展吧,每天有 400 多个人加我问我自己产品能不能做。毕竟你的类
目我也不是很了解,只是给一些建议。简单判断方法:抖音上超过 5 个人在做
,并且做得很好的,你就该下手了。
第七部分 案例分析
时间太紧张了,我选一些最经典的例子给大家吧第一,
做宠物和宠物周边的训犬师,讲解如何训犬,亲自拍摄,语音讲解。并且注意他出的是系列课, 只要用户产
生第一次兴趣,就会对后续内容感兴趣,从而关注他。很多人对训犬不了解,也有一些
已经训成功的,喜欢炫耀自己家狗狗很聪明,这两种人在评论区会交流,把视频顶上热
门。很多觉得这是个自己需要的知识,就会转发。也有人觉得这个训犬师很厉害,就会
点赞。多维度上看这都是一个高质量视频,迎合了推荐机制,并且他做得很早,竞争对
手不多,就做起来了。
第二, 做奢侈品解说或者鉴定的这个视频首先是选了一个很好的产品,卖 81w 的鞋子,特别有爆点。然后解说这个
鞋子好在哪里。用户都喜欢看奢侈的东西,即使不买也喜欢看。除了这个视频,他还
会做一些其他奢侈品鞋子的解说,有感兴趣的用户沉淀下来,后续变现很容易的事。
我们目前也在操作这个项目,刚刚开始。
第三 健身操内容+微商模式这个有经验的一眼就看出来了。主页上留一个微信号,然后招减肥产品代理。这批人是批量
做号的。你准备做七个八个,根本不行。他们都是拼概率,一次做几百个号上去,数据刷好
以后,爆起来的视频就可以引流了,爆不起来也无所谓。反正是赚到钱了。为什么我这么清
楚,因为我们团队是第一批这么做的人。但是提醒一下,这个模式可能很快就行不通了,我
们已经撤了,准备之后的路子。别随便学,成本很大的。
第三, 线下案例:摔碗酒这个大家都看过,我们分析这个话题为什么会火起来
1 首先是场景很震撼,很多摔碎的碗,这个一般我们是看不到的,很新鲜的一个事情,大家
都乐意去看,去分享。
2 有一部分人是因为失恋,或者生意不顺,借摔碗发泄自己的情绪。这样的视频很容易和观
看者有情感上的共鸣
3 前两个特点决定这样的视频一定是有传播力的,第一批看过分享过的人,会带来第二批、
第三批,每一批人都会对这个视频有兴趣,去继续分享,或者跟风拍摄,最终形成病毒式传
播。
所以这个案例可以给线下餐饮行业一个启发:提炼你的卖点,然后用好的拍摄手法表现出
来,并且借助一定的自媒体资源传播,只要话题够好,一定能够收到好的营销效果。
到此案例分析结束。


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