英盛网视频教程下载-高效开发渠道商，扩大产品销售
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企业在选择渠道商的过程中，经常出现很多问题，例如渠道质量不高，选择比较困难，渠道商不愿配合企业的活动和政策等，企业如何才能选择合适的渠道商？本课程江猛老师通过对渠道开发流程的分析，为您分析渠道商的类型以及需求，挑选匹配企业发展需求的渠道商。
课程大纲：
一、渠道商的调查
1、调查的方式
2、了解经销商的基本情况
3、帮助经销商进行管理
二、锁定目标渠道商
1、渠道商的经营理念和思路
2、经销商的客户实力
3、经销商的商业信誉
4、经销商的销售实力
5、经销商代理其他产品的现状
三、考察目标渠道商
1、运作方式
2、观察经销商的实力
3、管理能力
4、经销商在客户中的口碑
5、经销商的爱好
6、经销商的需求
四、渠道商开发操作要点与技巧
五、开发中与客户的沟通
1、案例说服
2、为经销商分析赢利点
3、ABCD介绍法
4、演练和示范
5、足够多的证明材料
6、倾听
7、懂得问问题
六、渠道开发的谈判策略
七、渠道的确定与收尾工作
讲师简介：
江猛
中国培训网高级讲师、实战型企业培训师、优秀企业人精神倡导者、全方位整合营销开创者----彩色营销理论提出者，企业资深营销管理顾问，中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者，中国民营企业研究会研究员。
曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。 七年磨一剑，在七年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。
服务企业：中国移动山东分公司、百度、美的集团、飞雕电器集团、老板电器、三味草乙堂、红豆服饰、宝丰酒、水井坊、赖茅酒业、软银科技、金丰煤 业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品、商都网、润邦科技、东凯卫浴、华企企业、无域科技、河南电视台等。
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