欧亨利式文案写作实操，洲际酒店文案例子
《一学就会的赚钱文案课》之欧亨利式文案写作实操，洲际酒店文案例子下面我们举一个洲际酒店的例子,来理解一下刚才讲的四个步骤：
洲际酒店有一个非常悠久的历史，马丁•路德•金在里面写 了著名的演讲I have a dream ,林肯总统在里面偷了一 只拖鞋,蒋介石宋美龄在里面结的婚。所以他们要给自己 的酒店打广告，最开始他们是怎么做的呢？他们就把这些 看上去闪闪发亮的历史，写成了一个长文案，发在了网上 还印成了册子，结果是效果非常不好。
为什么呢。因为，他们没有给自己的产品卖点，找到一个 跟这些历史故事结合的好的关联点,结果推出去的文章就 鸡同鸭讲,也就是我们常说的“我们说给用户听的东西， 并不是他想听的东西”,为什么这么说呢？洲际酒店的历 史确实很丰富，对历史会感兴趣的人可能本身就是洲际酒 店的粉丝,那么他既然本来就是粉丝,那他就已经知道这 些事情了，何必你再去写一篇呢。
而你真正要吸引的,其实是那些对洲际酒店不感兴趣的 人,他本来对你的历史就不太感兴趣,你罗列了再多东 西，他也不会点进去看。
那如果说，我用“神转折”的写法来写的话,要怎么写呢？
按照咱们说的四步，首先第一，看产品特点，洲际酒店的 特点是历史悠久，那接下来第二步，咱们从前面提到的三 个故事中，随便选取一个故事,假设是马丁 •路德•金，讲 述马丁 •路德•金的一生。接下来第三步，故事中暗含卖 点，也就是让马丁 •路德•金跟产品发生关系，那就是在他 在一生最重要的节点上，在洲际酒店写了个段子一一品牌 带出来。最后故事讲得差不多了 ,就可以说放出洲际酒店 的广告了。
那这条文案对于读者来说，他了解了马丁•路德•金的人 生,获得了知识,记住了在马丁•路德•金人生最重要的时 刻,是和这个品牌洲际酒店挂钩的,最后他也记住了我们 的产品，那么我们的效果就达成了。
我这里还有个案例，就是我为CHAUMET珠宝做得一条 长文案，叫做《女王范》。
其实这个品牌非常有意思，它是一个奢侈品牌,在法国历 史很悠久，是一个很高贵冷艳女王范儿的一个牌子，但是 在中国非常不出名,因为我们基本上就只知道卡地亚。所 以当时CHAUMET找到我，想叫我给他写一条文案，预 算也很有限，大家要知道就算是奢侈品牌，也是很穷很抠 的,于是他们就想到了自媒体,想做一个有趣的东西,我 就写了《女王范》这条文案。
大家都知道卢浮宫,里面除了那大名鼎鼎的三个女人一-蒙娜丽莎、维纳斯、胜利女神之外，还有一件镇馆之宝, 那就是《拿破仑加冕》那幅画。
这个画呢，我以前时常聊起，也有很多亮点，但是有一个 事情我却从来没有聊过一一那就是这个画有一个逻辑错 误。
什么逻辑错误？其实明眼人一眼就看得出来，在这幅画 里，拿破仑在众人瞩目下举着一顶王冠，他的皇后约瑟芬 就跪在他面前。那按正常的逻辑来说，那就是拿破仑给自 己的妻子戴皇冠嘛，但问题是,你注意下约瑟芬的脑袋的 话,你就会发现约瑟芬头上其实已经有一顶皇冠了。那有 些人就说：“也许是拿破仑自个儿给自个儿戴？ ”那问题又 来了，因为拿破仑脑袋上也早就有一顶了。
所以拿破仑手上这顶，他到底想往哪儿扣？
那在讨论这个问题之前，咱们就得先知道这三顶王冠分别 的来历。
首先是拿破仑已经戴着的那顶，叫帝冠，是皇帝的象征。 然后约瑟芬头上那顶，非常华丽的，叫钻冕，是一种特殊 的王就,咱们后面再展开来讲。而拿破仑手上那一顶，才 是实实在在的加冕皇冠。按正常逻辑说都是教皇给皇帝加 冕，但拿破仑这个人吧比较不走寻常路，所以教皇就成了 个摆设，只能坐在椅子上发功。
所以说，拿破仑并没有想给约瑟芬戴，他举起皇冠来纯粹 就是为了显摆显摆。因为对于他这种白手起家的励志青年 来说，啥都不怕，就怕别人不知道他多有钱。
你知道拿破仑是怎么追到约瑟芬的？要知道跟拿破仑这种 长得矮穷挫、中年还谢顶的小白可不一样，约瑟芬那可是 标准的名门出身,属于随便穿个睡衣都能引领巴黎风尚的 那种。拿破仑一没有样貌,二没啥撩妹的文才，那他靠什 么？靠珠宝。
所以拿破仑就命令自己的御用珠宝设计师尼铎，给约瑟芬 设计了一顶王冠。这个命令看起来没什么问题，但问题是 那时候宫廷里不许女人戴皇冠。但是所有惯例在拿破仑那 里,—般都会被浓缩成三个字,那就是”管他呢”。所以尼 铎为了避嫌，也为了遵从命令，就设计了画中约瑟芬带着 的这种后面开口的“钻冕”。
那我们前面说了约瑟芬那是走在时尚巅峰的女人啊,搁在 今天那就是蕾哈娜一类的人物，她穿的拖鞋第二天就成爆 款，她穿的睡衣那都是美跟艺术。所以自打约瑟芬戴了这 顶钻冕之后，尼铎就火了，然后他就创立了一个品牌。
说到这里,大家应该都知道是什么品牌了。就是咱们前面 说至9白勺CHAUMET。
总结一下，这个文案的套路跟洲际酒店一样：先提炼产品 卖点,那CHAUMET就是高贵，历史悠久；然后选一个 有关联的故事，拿破仑加冕；再之后，用一个故事包裹产 品卖点，给拿破仑的皇后设计钻冕的设计师，创办了CHA UMET;最后打出广告。就这四步。我们这四步最终的目 的是让读者看完,用知识或者说故事引导着读者看下去， 这样之后你再推销一个东西，用户就不会有抵触心理了。
一学就会的赚钱文案课教程免费下载地址：https://www.heirui8.com/thread-29226-1-1.html
知识付费资源真实太多了，很厉害的网站！ 希望黑锐吧越来越强大，资源越来越多！
页:
[1]