英盛网视频教程下载 ——如何搭建客户信用评估体系
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客户信用评估就像银行给企业做贷款前的评估,看看企业有没有还款能力,给予多大规模多长时间的授信,本课程就如何科学架构信用评估体系展开分析,根据信用评级状况制定科学的授信政策,帮助学员掌握搭建信用评估体系的方法,并结合营销战略制定授信政策。
讲师简介: 陈祎岚 有多年的海外及国内财务领域相关经验,现任伦茨(上海)传动系统有限公司副总裁分管财务,负责管理商业财务团队和成本财务团队,对销售团队进行有效管控,加速回款流程,控制客户信用,对采购部门进行有效管控,生产成本的优化,同时负责出口退税,税务筹划等项目。
课程大纲: 一、客户信用评估的四个维度 1、客户成熟度 2、客户交易历史 3、客户付款历史 4、客户库存历史 二、怎样采用定性和定量的方法进行信用评估 1、定量分析:设立权重 2、定性分析:设立标准 3、信用评级 三、信用评级如何与授信政策相挂钩 1、获取阶段 2、辅佐阶段 3、使用结算1 4、使用阶段2 5、转换阶段 6、可忽视阶段 7、自我宣传阶段 四、授信之后的反馈和动态调整 1、信息分析 2、评估授信 3、交易发生 4、账款回收
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